Одна из ниш, где можно успешно проявить свою предпринимательскую жилку – вендинг .
Сфера представляет собой розничную продажу услуг и товаров при помощи специальных терминалов.
Что такое вендинговый бизнес?
Вендинг — это автоматы, которые продают еду, напитки, сигареты, батончики и даже бутерброды, а также позволяют пополнять мобильные и любые другие счета, отправлять денежные переводы по стране/миру и так далее, практически без участия человека. Каждый из нас периодически пользуется некоторыми объектами этого бизнеса, например кофейным автоматом.
Согласитесь, крайне удобно получить ароматный зерновой кофе всего за минуту, одновременно отправив несколько переводов, без необходимости выстаивать очереди в банках или ждать заказа в кафе.
Это достаточно простой вид деятельности, в котором не нужно принимать активное участие – вся ответственность лежит на автоматах. Тем не менее существует несколько нюансов, которые обязательно нужно знать, если вы решили заняться этим видом бизнеса.
Доходность: сколько можно заработать на терминалах
По статистике исследовательской компании IHS Technology , на один автомат в Китае приходится менее 20 человек, в Японии — 23 человека, в США эта цифра составляет 35 человек – настолько они распространены.
В нашей стране на автомат приходится 625 человек – ниша еще практически не занята предпринимателями, тогда как автоматы пользуются стабильным спросом.
По всему миру установлено около 20 миллионов различных торговых машин, но в России вендинговый бизнес наиболее распространен в Москве.
Сколько можно заработать на ведении бизнеса зависит от начального капитала, количества автоматов и многих других причин (время года, регион, место размещения ). Стоимость кофейной или снековой машины варьируется от 100 до 200 тысяч рублей (зависит от изготовителя автомата, настроек и объемов загрузки). На закупку ингредиентов уходит примерно четвертая часть выручки, остальное необходимо распределить на зарплату, аренду места и налоги.
Доходность терминала, при условии продажи 100 чашек кофе ежедневно, составит 1500$ в месяц.
Еще раз стоит упомянуть, что каждый конкретный проект может варьировать обозначенные суммы. Средний срок окупаемости торгового аппарата – от 10 до 16 месяцев . Соответственно, чем больше у вас автоматов, тем выше прибыль. Рентабельность бизнеса (показатель экономической эффективности, то есть, насколько целесообразно заниматься установкой автоматов ) – 29%. Это довольно неплохая цифра.
- Помните: сфера вендингового бизнеса постепенно заполняется. Через несколько лет будет намного сложнее начать работу. Если вы заинтересовались бизнесом, возможно, стоит прямо сейчас задуматься о его реализации.
Торговые автоматы как бизнес
Прежде чем приобретать бизнес на вендинговых автоматах, необходимо выбрать, чем именно вы будете заниматься. Существует несколько разновидностей автоматизированных машин:
- Кофейные автоматы . Продажа кофе-машин растет с каждым днем. Можно купить как новейшие разработки, так и старые аппараты – и какой тип выбрать, решать исключительно вам. Проблемы, с которыми вы можете столкнуться – из-за высокой конкуренции — сложно найти место размещения, также за машинами необходимо постоянно ухаживать.
- Газировка и другие напитки . Пользуются огромным спросом, особенно летом, в южных городах нашей страны.
- Снеки . Самый прибыльный вариант. На данный момент предлагается огромный выбор моделей по продаже продукции разнообразных производителей.
- Горячая еда . Относительно новая, но не менее прибыльная разновидность.
- Автоматы по продаже непищевых товаров . Сюда входят, к примеру, жидкости для мытья стекол, линзы, пресса, техника и другие несъедобные вещи.
- Услуги . Терминалы оплаты, автоматические копировальные машины, фотобудки.
Успех зависит от его способа ведения бизнеса. Иногда бывает недостаточно купить вендинговый бизнес и просто ждать прибыли, необходимо следить за автоматами и обслуживать их. К примеру, посетителей привлекает опрятный внешний вид – необходимо периодически проверять, чтобы рядом не было мусора и грязи.
Обычно автоматы располагаются на промышленных предприятиях, в офисах, учебных заведениях, интернет-кафе, отелях, ресторанах, больницах и других общественных местах. Если вы занимаетесь размещением автоматов со снеками и напитками, лучше ставить их парами, в месте где поток людей движется не очень быстро.
Обязательно разнообразьте свой ассортимент.
На качестве тоже лучше не экономить – если кофе вкусный, люди будут приходить за ним регулярно. Проверяйте сроки годности, для удобства разместите на автомате инструкцию по использованию. Придумайте свою собственную «фишку» – то, что отличит вас от других владельцев. Это может быть дизайн, акции или призы – пространство для фантазии практически безгранично.
С чего начать вендинговый бизнес
Начало вендингового бизнеса можно организовывать поэтапно. Во-первых, выберите область, в которой вы будете вести деятельность: что вы будете продавать? Определитесь с местом, исследуя ваших будущих покупателей: подумайте, кто будет приобретать вашу продукцию. Если товары рассчитаны на прохожих, целесообразно разместить автоматы в торговых центрах или на остановках. Если бизнес рассчитан на постоянных клиентов, подумайте о размещении машин в офисах, университетах или больницах.
Количество машин для старта зависит от начального капитала. Чем больше у вас денег на развитие бизнеса, тем больше автоматов можно поставить, а значит, тем выше будет прибыль. Единственное – не приобретайте сразу много машин, делайте это постепенно, изучая рынок и наблюдая, как ведет себя покупатель. После выбора конкретной ниши можно приступать к непосредственной организации бизнеса:
- Создайте общество с ограниченной ответственностью (ООО) или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Выбор типа зависит от масштабности вашей сети. Если у вас немного автоматов, лучше открыть ИП (управлять ИП гораздо легче), если целая сеть – ООО. Выберите систему налогообложения (самая распространенная – упрощенная).
- Купите необходимое оборудование. При этом не обязательно тратить личные деньги, можно приобрести их в кредит или лизинг (долгосрочная аренда с возможностью выкупа аппаратов по остаточной стоимости). Можно приобрести б/у оборудование, но лучше, конечно, брать новое.
- Установите стоимость, изучив цены конкурентов. Затем разместите автоматы в выбранных местах. Чтобы сделать это, необходимо составить договор аренды. Владельцу места, где размещен автомат, вы будете платить фиксированную сумму или процент от продаж (обычно стоимость аренды места составляет от тысячи до пяти тысяч рублей в месяц).
Бизнес-план
Не стоит думать, что достаточно просто купить автомат, поставить его в ближайшей аптеке или магазине и ждать прибыли. Эти мысли навеяны теми, кто продает эти автоматы, а также расходники для них.
Один из первых этапов работы по созданию вендинга – тщательная разработка бизнес-плана. Это документ, в который входят все нюансы и аспекты вашей деятельности, рассматриваются возможные риски и проблемы, а также описываются варианты решения этих проблем. Создать бизнес план по вендинговым аппаратам помогут приведенные ниже советы. Помните: ни в коем случае нельзя пропускать эту работу: от плана зависит успех всего дела.
- Первым делом оцените стоимость закупки аппаратов. Возьмите тетрадь или создайте таблицу в программе Excel . Укажите стоимость каждого аппарата, заполнив следующие графы: «Наименование», «Количество аппаратов», «Стоимость». Помните, что за доставку придется заплатить дополнительную сумму (обычно не превышает 1000 рублей за автомат ).
- Создайте еще одну таблицу, посвященную ежемесячным расходам. Это заправка автоматов, зарплата обслуживающему персоналу, расходы на аренду, бензин, установка банкнотоприемника, налоги. Пропишите название каждого вида расходов, их количество, подсчитайте, сколько вы потратите в месяц и год. Точно также пропишите доходы (предполагаемые, а уже потом, после месяца работы – реальные). Имея данные по расходам и доходам, можно легко подсчитать прибыль.
- Следующая задача при составлении вендингового бизнес-плана – сравнение показателей. Так вы узнаете, за какое время бизнес себя окупит. К примеру, у вас есть два аппарата – снековый и кофейный, стоимость их покупки вместе с доставкой составляет 310 тысяч рублей. По всем категориям расходов в месяц вы потратите около 30 тысяч. В год оба автомата принесут вам 310 тысяч рублей чистой прибыли. Итого, вы сможете окупить ваш бизнес примерно за два года.
Если вы не хотите заниматься разработкой бизнес-плана, покупкой автоматов и их размещением, вы можете приобрести готовый вендинговый бизнес. Его стоимость варьируется в зависимости от региона, места размещения, успешности и так далее (стоимость продажи бизнеса также зависит от этих показателей ). Он может стоить как 500 тысяч рублей, так и гораздо меньше или больше.
Возможно, эта статья поможет начинающим вендорам избежать некоторых ошибок или вообще выбрать для себя другой вид деятельности. Я являюсь лицом, более чем многие, заинтересованным в росте рынка, развитии бизнеса в России, ведь наша компания уже более семи лет занимается продажей торговых автоматов. На сегодняшний день мы также являемся начинающими вендорами-операторами. Признаюсь честно, что за годы деятельности мы пробовали себя во многих сегментах: небольшая сеть платежных терминалов, кофе-машин, снеков. Но все это закончилось на настолько незначительном уровне развития, что многие даже не знают об этих неудачных экспериментах. Написать данную статью, меня побудил постоянный вопрос наших клиентов: «Откуда берется оборудование бывшее в употреблении, или как многие говорят «автоматы с пробегом» ??? За этим вопросом скрываются подозрение или сомнение, а не обманываем ли мы, продавцы оборудования в том, что вендинговый бизнес действительно рентабельный и приносит хоть какую-то прибыль. Конечно, мы отвечаем: «Да, да он очень прибыльный», но добавляем «Если что, мы всегда поможем реализовать ваши автоматы».
Что же получается? Мы действительно всех обманываем, нам лишь бы продать? А как же тогда объяснить столь успешное развитие данного бизнеса в Западной Европе, США, Японии??? У них настолько много денег, или они вкладывают их в вендинг и не ждут никакой отдачи??? Все, работают на имидж???
В этой статье я постараюсь максимально просто ответить на все эти вопросы. И возможно сомнения, которые терзают многих начинающих вендоров исчезнут или наоборот усилятся.
Первое: Конечно, автоматизированная торговля - это бизнес будущего, буквально через несколько лет количество автоматов во всех сегментах вендинга стремительно вырастет.
Второе: Автоматизированная торговля - это СЕТЕВОЙ бизнес.
Вот со второго пожалуй и начнем, «Почему же многие не смогли построить сеть?».
Постараюсь приводить примеры, используя не только собственный опыт, но и опыт предпринимателей, автоматы которых попадают на вторичный рынок. Конечно, я буду использовать только примеры, с которыми знакома лично. Сначала кратко опишу направления, которые на сегодняшний день пользуются наибольшей популярностью. После обзора сегментов рынка, отвечу на вопросы, почему же люди выходят из вендингового бизнеса. Ответы практически одинаковы, независимо от направления.
Хочу отметить, что буду ссылаться на пессимистичные и средние данные, о супер-прибыльных местах, о которых слагают легенды, я писать не буду. Тем более с таких мест автоматы на вторичный рынок попадают редко.
Кофе-машины.
«Это самое простое и высокорентабельное направление бизнеса»- так говорят и пишут эксперты вендинга. Несмотря на это, рынок б/у кофе-машин стремительно растет и не только потому, что операторы заменяют старые модели на новые. Проведя немного времени в интернете, вы найдете как старые «доисторические» модели, так и практически новые автоматы.
Рентабельность бизнеса высока, наценка на напитки доходит до 500%, но… средняя выручка из автомата до 15000 рублей, за аппаратами требуется тщательный уход, из-за высокой конкуренции достаточно трудно найти место размещения.
Снеки.
«На сегодня доходность снековых автоматов превышает кофе»- Ура!!! Давайте все ставить автоматы по продаже снеков!!! Представлен огромный выбор автоматов по продаже снековой продукции различных производителей, существуют центры по продаже наполнителей, т.е. нет необходимости ездить в «Ашан», «Метро» или на какую - то другую оптовую базу. Вам все будут доставлять, только загружайте…
Но, несмотря на все прелести бизнеса, появляются автоматы б/у, и многие разочаровываются. Опять же, разместить автомат по продаже снеков не так уж просто.
Газированные напитки.
«Мы их помним с детства, они пользовались и будут пользоваться огромным спросом, рентабельность бизнеса очень высока!!!» - Да, мы их помним с детства и они пользовались огромным спросом, но ведь альтернативных напитков было по пальцам перечесть, сегодня голова может закружиться если в гипермаркете начнешь выбирать лимонад.
Массово бизнес наиболее актуален в южных городах России и в сезон…. Рынок автоматов бывших в употреблении также существует.
Горячая еда.
Это кончено, тема по большей части касается именно нашей компании, хотя уже присутствуют и другие представители рынка развивающие это направление. /
«Новая ниша, вы можете стать первым глобалистом и завоевать большую долю рынка, суперприбыльный бизнес». Ниша, то новая и совершенно незаполненная, но рынок б/у автоматов уже существует.
Прежде всего, в своих расчетах надо отталкиваться от средней выручки 40 000 рублей, а не 100 000 рублей, как ошибочно полагают многие и не забывать про стоимость оборудования. В подходе к данному бизнесу есть много нюансов, которые явно отличают это направление от традиционного вендинга. О них я напишу отдельную статью.
Другие вендинговые автоматы.
Я не буду касаться автоматов по продаже услуг, таких как массажные кресла, весы и т.п., остановимся только на автоматах по продаже товаров/
Могу сказать, что на вторичном рынке есть автоматы по продаже dvd (но по сути это те же автоматы по продаже штучного товара) поп-корна, хотдогов и других инновационных направлений в незначительном количестве.
Что же обобщает большинство предпринимателей ушедших из вендинга, благодаря которым у нас появился вторичный рынок автоматов??? – И это при том, что рынок вендинга в России находится на начальной стадии развития, или как пишут некоторые: «Рынка вендинга в России пока нет.»
Не совпадение желаний и своих возможностей,
Не совпадение желаний и возможностей бизнеса.
Разберем основные иллюзии.
Иллюзия №1. «В бизнес можно войти без денег»
Для входа в любой бизнес необходим стартовый капитал, вендинг не исключение. Если вы идете в бизнес полностью на заемные средства, да еще с расчетом возврата средств в течение года - это сразу «крах». Полностью без вложений можно попробовать себя в различных компаниях в качестве наемного сотрудника. И чтобы стать заемщиком или лизингополучателем на торговые автоматы надо иметь положительную историю предпринимательской деятельности, обеспечение и т.п.
Иллюзия №2. «Вложить деньги и получать прибыль.»
Конечно это самое распространенное заблуждение, как минимум вам все равно необходимо найти хорошие места размещения автоматов. В этом соль вендинга. Можно попытаться вложить деньги в какие-нибудь паевые фонды, акции государственных корпораций и т.п. Но даже самое известное имя компании в мире не гарантирует вам получение дивидендов. Так почему же вендинг, новый, развивающийся бизнес должен вам давать 100% гарантии????
В случае с торговыми автоматами вы хотя бы можете изменить ситуацию, переставить автоматы, изменить наполнители, уменьшить издержки и т.п. Но при этом вы должны работать или у вас должен быть грамотный управляющий, который будет выполнять эту работу, которого вы сможете позволить себе при наличии сети от 50-100 автоматов. Но даже при этом необходимо содействие в размещение автоматов. Это действительно сложно.
Иллюзия №3. «Мы с партнерами создадим бизнес»
Ключевое слово партнеры, исходя из нашей практики это достаточно распространенная иллюзия. Собирается группа от 2-х до 5-ти человек, складывается на приобретение первых 20-ти или даже 50-ти автоматов, далее создается компания, нанимается персонал. В итоге в лучшем случае компания работает в ноль. Далее собранием учредителей принимается решение, что бизнес не интересен.
Сети до 20-ти автоматов в своих расчетах окупаемости вообще не предусматривают наемный персонал, офис и другие коммерческие и управленческие расходы. Это бизнес для одного человека и максимум наемного оператора. Не говоря уже о партнерах и дивидендах, если даже они и будут, то они будут настолько незначительными, то это все равно никому не будет интересно.
Сеть из 20 автоматов, неважно каких может приносить маржинальный доход в лучшем случае от 200 т.р. до 500 т.р, а если вычесть зарплаты наемных сотрудников, аренды, налоги, другие затраты, а остаток поделить предположим на 3-4 части, то останется на каждого бизнесмена от 20 т.р. до 60 т.р. Не думаю, что кто- то начиная бизнес мечтает о таком «баснословном» доходе.
Иллюзия №4. «Начну совершенно новое направление, которого на сегодня в России нет, и разбогатею»
Это хорошо когда люди мыслят креативно, но может этого направления вендинга нет потому что это никому не нужно? Такое тоже иногда бывает. Начиная с того чего нет, вы начинаете эксперимент, если он будет удачный, это может превратиться в бизнес. Именно поэтому некоторые новые направления вендинга в России, заканчиваются не успев начаться.
Может быть статья получилась пессимистичной и кому-то читая, расхотелось идти в этот бизнес. Но это могло произойти только в случае если у вас была хотя бы одна из вышеперечисленных иллюзий…
Вендинг действительно бизнес будущего, скоро автоматов будет в десятки и сотни раз больше, чем сегодня. Вендинг рентабельный и доходный, есть абсолютно пустые ниши.
Прежде всего вендинг – это бизнес, а любой бизнес требует: вложений финансовых средств, сил и времени, разработки стратегии развития, мониторинга рынка и правильного бизнес планирования.
Планируя развитие вендингового бизнеса, в качестве партнеров и поставщиков выбирайте профессионалов данного рынка. Они не просто продадут вам оборудование, но и обеспечат полную консалтинговую поддержку, обучат правильному ведению бизнеса, помогут избежать типичных ошибок новичков и построить доходную сеть.
Вендинговый бизнес известен во всем мире с начала 20-го века, в Россию он пришел сравнительно недавно и уже получил широкое распространение. Под столь замысловатым названием скрывается реализация товаров через торговые автоматы.
Привлекательность для покупателей состоит в том, что можно на бегу купить стаканчик кофе или перекус, не затрачивая много времени, как если бы он зашел в магазин или кафе.
Владельцы вендинговых аппаратов имеют шанс заработать приличные деньги без лишних затрат, как то: организация офиса, набор штата сотрудников и прочие расходы. Для работы в этой сфере понадобятся первоначальные вложения для покупки самого оборудования и наем оператора и водителя.
Вендинговые аппараты
Вендинговые аппараты – это разновидность торгового оборудования, в котором можно купить товар или получить услугу без помощи продавца посредством автоматизированной системы расчетов.
Автоматы по продаже устанавливаются в людных и проходных местах и не занимают много площади. Внешне оборудование напоминает большой холодильник, снабженный кнопками. Для привлечения покупателей в большинстве случаев имеет яркую расцветку и подсветку.
Как работают
Принцип работы всех вендинговых автоматов единый, хотя имеются небольшие отличительные особенности в зависимости от вида товаров, которые в нем продаются.
На фронтальной поверхности расположен ряд кнопок с указанием товара и его цены, для выбора потребуется нажать на одну из них и положить деньги в отверстие для приема купюр или монет. Автоматизированная система распознает ценность денег и выдает сдачу.
После получения денежных средств в специальном отверстии, предназначенном для выдачи товара покупатель может забрать оплаченный товар.
Если продается готовый товар в виде детских игрушек или бутилированной воды, то устройство аппарата гораздо проще. Сложнее модель оборудования, предназначенная для приготовления напитка, например кофе.
Такие автоматы снабжены бункером для засыпки кофейных зерен, кофемолкой, устройством для приготовления кофе. Запрограммированный аппарат отпускает необходимый молотый порошок, который прессуется, через него пропускается определенное количество горячей воды и наливается в подаваемую чашку. Готовый напиток опускается в лоток для выдачи.
Какие бывают
Разнообразие вендинговых терминалов не подается воображению, на сегодняшний день через них можно продать практически любой товар, который можно поместить внутрь оборудования. Помимо этого существуют аппараты, которые оказывают быстрые услуги, не требующие длительного времени.
Попытаемся перечислить наиболее распространенные.
Торговые аппараты могут реализовывать:
- кофейные, чайные и прохладительные напитки, которые изготавливаются непосредственно самим автоматом;
- газированные бутилированные напитки, соки в упаковке, воду;
- снековые аппараты по продаже сухариков, чипсов, шоколадок и прочей готовой продукции;
- еду, приготовленную или разогретую в торговом модуле: сырники, суши, пирожки, хот-доги, пиццы;
- различные виды непродовольственных товаров: цветы, книги, журналы, бахилы, бытовую химию, игрушки и прочее;
Вендинговое оборудование по оказанию услуг может выполнять следующие функции:
- фотографирование и выдача готовых снимков;
- чистка обуви;
- массаж;
- копированию;
- взвешивание;
- исполнение музыки;
- игровые аппараты;
- и масса других автоматов…
Обзор аппаратов, с которых может начать новичок этого бизнеса
Начало деятельности с использованием вендинговых аппаратов зависит от величины стартового капитала. Стоимость оборудования разнится в зависимости от страны производителя и вида автомата.
Самыми простыми и доступными считаются автоматы по продаже снеков, так как очень просты в обслуживании и снабжены только холодильником.
Более сложные конструкции, напичканные электроникой, например по приготовлению кофе и еды, превышают по стоимости обычные модели в разы.
Украинские, корейские, китайские и российские вендинговые автоматы особо не котируются в связи с тем, что подвержены частым поломкам и весьма капризны в обслуживании.
Сравним наиболее известные марки самых популярных кофейных автоматов:
Наименование | Страна производитель | Стоимость | Количество напитков | Объем | Частота обслуживания в неделю |
Kikko ES6 (производство фирмы Necta) | Италия | 4365 евро | 16 видов | 500 стаканов | 4 раза при потреблении 75-100 чашек в день |
Bianchi BVM971 | Италия | 4640 евро | 1 контейнер для кофе и 5 для растворимых продуктов | 700 стаканов | 4 раза в неделю |
CityMzE (Azkoyen) | Испания | 4200 евро | 16 видов | 500 стаканов | 4 раза в неделю |
SAECO GROUP 500 new | Италия | 6440 евро | 14 видов | 500 стаканов | 3 раза в неделю |
Venson — Samsung SVM 6111N | Южная Корея | 2700 евро | работает на растворимом кофе | 600 стаканов | 4 раза в неделю |
С чего новичку начать вендинговый бизнес
Выбор направления
Если у начинающего предпринимателя возникло желание заняться именно вендинговым бизнесом, то нужно определиться с чего начать и какие виды деятельности выбрать.
Анализ торговых автоматов свидетельствует, что самыми востребованными является аппараты по продаже горячих и прохладительных напитков, ступенью ниже по популярности стоят терминалы продающие снеки: шоколад, чипсы, сухарики и т.п.
Детские игрушки так же являются весьма ходовым товаром. Разумеется, выбор направления зависит от возможностей самого бизнесмена и региона, в котором он проживает.
Выбор аппаратов
Основными критериями в выборе вендинговых аппаратов выступает их стоимость и окупаемость. Оборудование может быть новым и б/у, разница между их ценой составляет 50%, то есть автомат в упаковке из салона может стоить от 150 000 рублей, тогда как бывший в пользовании в два раза дешевле.
При отсутствии достаточных денежных средств, возможно арендовать торговые терминалы, но стоит очень тщательно подойти к заключению договора аренды и установить достаточный срок для пользования имуществом, что бы иметь шансы на раскрутку.
Чем больше функций у аппарата и выше производительная мощность, тем он восстребованее. Например, если можно , то увеличивается объем продаж.
При покупке оборудования желательно делать выбор в пользу современных моделей, например, старые образцы кофейных аппаратов предлагали растворимый кофе, сейчас же большинство оборудования снабжено кофемолками и, конечно, ароматный натуральный напиток гораздо лучше и вкуснее порошкового.
Видео — независимый обзор бизнеса на кофейных автоматах:
Вендинговый автомат должен иметь компьютерную программу, с помощью которой облегчается система расчетов: распознавание купюр, выдача сдачи купюрами и мелочью, а так же позволяющей контролировать аппарат удаленным способом.
Выгоднее покупать автоматы с полным сервисным пакетом, который производитель наполняет следующим содержимым: гарантийное обслуживание, установку и подключение, обучение персонала, постоянное наличие запчастей и консультации по телефону в любое время суток.
И еще одно немаловажное обстоятельство: как правило, покупка одного аппарата не принесет прибыли.
Вендинговый бизнес должен строиться по сетевому принципу, при наличии хотя бы 5-10 автоматов можно говорить о хорошей окупаемости.
Выбор места для установки
Основное условие прибыльности торговой деятельности через автоматы – установка в людном проходимом месте. К таковым относятся учебные заведения, офисные и торговые центры, вокзалы и аэропорты, а так же ведомства, в которых всегда большие очереди: поликлиники, учреждения по регистрации недвижимости, ГИБДД и т.д.
Не нужно думать, что владельцы или руководство организаций с распростертыми объятиями встретят вас и разрешат установить оборудование. Конкуренция в этой отрасли очень велика и доходные места часто уже почти все заняты.
Видео — ТОП10 мест для установки кофейных автоматов:
Придется начать изучать свой город и искать выгодные точки. Самый большой людской поток наблюдается в продуктовых гипермаркетах и рынках, но покупатели туда приходят с одной целью – побыстрее совершить покупку и уйти, да и в самих магазинах очень много отделов, торгующим аналогичным товаром.
Установка оборудования на улице, тоже не лучший способ заработать, поскольку вандалы могут в считанные дни привести автоматы в непригодность, да и температурный режим не позволит работать аппарату в полную мощность.
Не рекомендуется размещать торговые модули в местах слишком большого скопления людей, где постоянная толчея, например в метро, так как очень сложно подобраться к автомату и возникает опасность того, что в давке можно обжечься тем же горячим кофе.
Организация
Заниматься вендинговым бизнесом можно зарегистрировавшись или создав общество с ограниченной ответственностью.
Следующим этапом будет покупка или аренда самих торговых автоматов и выбор мест размещения с заключением договоров аренды.
Чем выгоден данный вид деятельности, что он не предполагает большого штата, будет вполне достаточно одного-двух операторов они же водители-экспедиторы, которые будут объезжать автоматы и загружать их по мере необходимости. Учет и бухгалтерия несложные, поскольку в основном применяется упрощенная система налогообложения или ЕНВД.
Форумы специалистов вендингового бизнеса
По всем вопросам, которые возникают у новичков стоит посоветоваться с опытными предпринимателями, которые занимаются данным видом деятельности не один год.
На форумах можно встретить весьма противоречивые мнения и отзывы, поэтому нужно анализировать их все в совокупности, впрочем, лучший опыт – это свой опыт. Вот наиболее известные из сайтов, где можно узнать все о вендинге:
- http://e-vending.ru/forum/ — позиционирующий себя форумом вендинг-бизнесменов и операторов;
- http://veq.ru/forum/ – площадка, где люди обмениваются знаниями, опытом и навыками;
- http://www.biznet.ru/forum117.html — обсуждение бизнеса на продающих автоматах, терминалах приема платежей;
- http://infovend.ru/forum/ — еще один форум о вендинговом бизнесе.
Нюансы вендинга, о которых следует знать новичку
Вендинговый бизнес приносит прибыль в больших городах, рассчитывать на приличный доход в маленьких городках и поселках не стоит, ведь в основном он зависит от покупательной способности особой категории населения: молодежь, дети и офисные сотрудники.
Покупка одного аппарата весьма нерациональна, поскольку рентабельность от одного автомата практически никакая и для окупаемости желательно приобрести минимум 5-10 экземпляров.
За аппаратами требуется тщательный уход и обслуживание, не стоит думать, что купил-установил и все, приезжай и забирай деньги. Придется постоянно мыть и чистить автоматы, загружать необходимым содержимым, бумагой для чеков и т.д. Потому что простой оборудования чреват потерями.
В нашей стране могут возникнуть проблемы с сохранностью и целостностью самих аппаратов, так как полно вандалов, которые готовы поживиться легкой добычей, взломав оборудование.
Очень сложно найти и договориться о выгодных местах аренды, потому что для арендодателя невыгодно сдавать по сути 1,5 квадратных метра, поэтому придется искать подходы к ним и убеждать о выгодности размещения вендингового оборудования.
Впрочем, не стоит заранее настраиваться на минорный лад, поскольку за вендинговым бизнесом – будущее. Ускоренный ритм жизни больших городов диктует свои правила, гораздо удобнее совершить покупку, не заходя в большой магазин, где вечная сутолока, толчея и огромные очереди на кассах.
Не смотря на большую сеть кофеен, у большинства людей нет времени просиживать в них, гораздо проще угоститься ароматным напитком такого же качества, затратив несколько минут на его покупку.
Прочитайте рассказ предпринимателя о том, как открыть кофейню с нуля с минимальными вложениями.
Кто такие супервайзеры и в торговле.
Как узнать ОКПО организации по ИНН на сайте Росстата.
Видео — интервью с практиком в вендинговом бизнесе:
Когда говорят о бизнесе без проблем и не требующем значительных вложений, то оптимальным вариантом будет вендинг. Вендинговый бизнес: что это и с чего начать – главный вопрос начинающего предпринимателя.
Особенности автоматизированной торговли
В переводе с английского вендинг означает продажу товаров или оказание услуг без участия продавца. Если в зарубежье продажа товаров и услуг с помощью вендинговых автоматов занимает более двух третей объема всей розничной торговли, то у нас этот показатель составляет не более 30%.
Тем не менее, вендинговый бизнес в России в настоящее время бурно развивается. К основным его достоинствам относится:
- Круглосуточная торговля.
- Небольшие требования к размеру места установки.
- Непродолжительный срок достижения окупаемости вложенных затрат.
- Нет нужды в наличии поиска складских помещений для хранения товаров.
- Простота бухгалтерского учета, отсутствие необходимости соблюдения кассовой дисциплины.
К отрицательным свойствам можно отнести возможности поломки, вызванной разными причинами, в том числе в результате преступных действий, необходимость в выборе правильного места для установки.
Направления предпринимательства с использованием автоматов
Идей для ведения вендингового бизнеса существует огромное количество, начиная с самых простых, в виде кофейных автоматов, и завершая совершено необычными видами. Например, в Китае продают яйца через автомат, а в Японии устанавливают аппараты, предлагающие услуги по мойке стекол автомобиля.
Из пищевых продуктов наиболее популярны вендинговые автоматы, реализующие напитки, за границей – по продаже чипсов, кондитерских изделий, закусок. На российском рынке – для газированной воды, кофе, снеков. А также терминалы оплаты, фотоавтоматы, автокопиры…
С чего начинать собственное дело?
Необходимо вначале оценить перспективы, ожидающие его владельца в будущем. С этой целью предпринимаются следующие шаги:
- Анализируется уровень спроса на тот или иной товар.
- Изучается инфраструктура близлежащих торговых точек.
- Устанавливается количество возможных конкурентов.
- Прорабатывается информация по затратам и прибыли уже работающих в этом районе вендинговых точек.
Следующим шагом будет выбор идеи бизнеса, то есть, в каком направлении вы собираетесь двигаться, чтобы обеспечить доходность предпринимательства. Затем начинаются конкретные организационные вопросы. Для начинающих бизнесменов проще всего зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство).
Затем выбирается система налогообложения. На следующем этапе покупается оборудование. Это может быть один или несколько автоматов, которые можно взять в кредит или по лизингу. Оборудование приобретается у фирмы изготовителя или может быть бывшее в употреблении.
Если планируется реализация продуктов питания, то оправдано приобретение нового оборудования. Определение стоимости услуги или товара имеет значение для привлечения клиентов. Постоянное отслеживание цен у конкурентов и эксперименты со своими ценами, обеспечит высокий спрос.
Как открыть дело без больших затрат?
Существует несколько способов, позволяющих начинать бизнес с минимальными вложениями:
- Стать партнером вендинговой компании, которая предоставит оборудование и материалы, однако следует учесть, что тогда предприниматель лишается самостоятельности и просто получает оговоренный в контракте процент от прибыли.
- Приобрести автомат на условиях формы кредитования или аренды. Данный способ приемлем, если невозможно определить, выгодно ли заниматься этим видом бизнеса.
- Приобрести автомат, который был ранее в эксплуатации.
Реализация товаров и услуг без участия человека
Учитывая темпы развития вендинговой индустрии, постоянно растет количество видов товаров, которые продаются через автоматы. Вендинговый бизнес наряду с предложениями товаров и услуг, включает и производство аппаратов для их реализации.
Особое внимание при их приобретении следует обратить на качество сборки и наличие антивандальной защиты. Даже установка в многолюдном торговом центре не гарантирует их безопасность.
Торговые автоматы отличаются не только своими размерами и разным техническим оснащением, но и внешним обликом. Среди новейших разработок, наиболее перспективными для отечественного рынка, являются аппараты, которые предназначены для реализации фруктов, мужской и женской парфюмерии, кондоматы и так далее. Выбирая поставщика, следует отдать предпочтение компании, которая предлагает одновременно также расходные материалы и гарантированное техническое обслуживание.
На каждом вендинговом аппарате обязательно имеется информация о предпринимателе с указанием контактного номера телефона. Для удобства расчетов нужно предусмотреть возможность оплаты в разных системах:
- приемник для бумажных купюр;
- прием монет;
- расчет пластиковой картой.
Пребывание аппарата в рабочем состоянии круглосуточно, влияет на уровень спроса, поэтому необходим постоянный мониторинг технического состояния автомата, а также поддержание его внешнего вида в опрятном, красивом виде. На каждом оборудовании должна быть инструкция с пошаговой росписью пользования. Четкая, напечатанная большими буквами, она должна быть памятной и простой.
Неплохо влияет на повышение прибыли такой маркетинговый ход, как проведение акций, использование в кофейном аппарате эксклюзивного сорта кофе, установление скидок при покупке в определенные часы, или другие фишки, отличающие бизнес от аналогичного предпринимательства.
Проектирование предпринимательства с использованием автоматов
Любой вид бизнеса необходимо начинать с разработки грамотного, продуманного до мелочей бизнес-плана. Он содержит следующую информацию:
- Каким видом вендинга планируете заняться.
- Форма предпринимательства (юридическое или физическое лицо).
- Форма налогообложения и как будет вестись налоговый учет.
- Данные о районе местонахождения аппаратов и количестве потенциальных клиентов.
- Предполагаемое количество устанавливаемых аппаратов.
- Сумма, предусмотренная на случай непредвиденных расходов.
Обязательными разделами проекта по реализации идеи бизнеса являются:
- Планирование сбыта с определением целевой аудитории, анализа рисков.
- Производственный план с графиком поэтапной реализации.
- Экономические расчеты, и планируемый коэффициент прибыльности.
- Определение путей преодоления возможных убытков с учетом сроков достижения безубыточности.
Примерный список расходов для запуска своего дела:
Приблизительный список ежемесячных расходов:
В заключительной части бизнес-плана указываются конечные цели, описание места расположения автоматов, затраты на реализацию проекта, источники финансирования.
Вы можете скачать для использования его в реализации собственных проектов.
План действий по реализации автоматизированной торговли
Первое, что нужно сделать для узаконивания бизнеса – провести регистрацию в местной налоговой инспекции. Налогообложение вендингового бизнеса может проводиться в режиме:
- Единый налог на вмененный доход, который платят владельцы автоматов со штучной продукцией, кроме автоматов с напитками.
- Система налогообложения и ведения бухгалтерского учета по упрощенной схеме.
Для оформления ИП требуется подать заявление с указанием формы налогообложения, копий необходимых документов и квитанции об уплате госпошлины. Отдельного кода для занимающегося вендингом нет, поэтому предприниматель в зависимости от вида аппарата указывает соответствующие значения. Подтверждение качества продукции и оборудования дает санитарно-эпидемиологическая служба на основе анализа всех составляющих.
Неправильное определение кодов ОКВЭД может стать подводным камнем. При регистрации рекомендуется подбирать код, наиболее приближенный к тому виду вендинга, которым вы занялись.
Например, при установке автоматов, продающих пищу, напитки или штучные товары, подойдет код регистрации розничной торговли без торгового места. Автоматы, принимающие платежи, регистрируются по коду, предусмотренному при продаже товаров посредством социальных сетей и интернет-магазинов.
Выбор места установки
Успех предпринимательства во многом зависит от правильного места установки аппарата. При этом следует учесть следующие моменты:
- Многолюдность места.
- Чем заняты люди (скучают в ожидании или находятся в движении, преследуя определенные цели).
- Учитывать превалирование возрастных категорий. К примеру, в детских центрах, возле школ более уместны автоматы со сладостями или игрушками, а на вокзалах востребованы будут слипбоксы, где можно отдохнуть или выспаться на протяжении любого удобного времени.
- Автоматы по продаже кофе или снековые уместны в офисах, поликлиниках, учебных заведениях среднего и высшего уровня.
Спрос на товары и услуги, которые приобре6таются посредством аппаратов, в значительной степени определяется тем местом, где они установлены. Успешные предприниматели рекомендуют выбирать места наибольшего скопления людей, и там, где движение людского потока не слишком интенсивно.
Это могут быть:
- Большие торговые центры, здания с большим количеством офисов.
- Корпуса учебных заведений, студенческие общежития.
- Спортивные комплексы.
- Автостанции, вокзалы, учреждения здравоохранения.
- Предприятия с большим количеством работников.
- Станции техобслуживания.
Установка проводится после подписания договора и подключения аппарата к электрической сети, и, при необходимости, к водопроводу.
Налогообложение бизнесменов
Изначально анализируются системы налогообложения, выбирая наиболее действенную форму. При этом в расчете учитывается региональные налоги по месту регистрации предпринимательства и его организационно-правовая форма.
Какие налоги на вендинговый бизнес нужно платить, зависит от системы налогообложения. Для ООО эксперты предлагают единый налог на внешний доход, регулируемый нормами действующего Налогового кодекса. Индивидуальные предприниматели без образования юридического лица оформляются по патентной форме налогообложения.
Стоимость патента, как произведение налоговой ставки на сумму дохода, рассчитывается на один автомат. Сроки уплаты налогового платежа зависят от термина действия оформленного патента и устанавливаются разные для годового патента или со сроком действия полгода и менее. Для годового патента налоговым периодом является календарный год, а для патента меньшей принадлежности – это весь срок действия патента.
Патентная система налогообложения может использоваться предпринимателем, у которого общая сумма выручки не превышает 60 млн. рублей. Чтобы не было нарушений, понадобится калькулятор для учета своих доходов и своевременного перехода на другую систему, если превышается установленная сумма.
Подтверждением выручки полученной при реализации через аппараты, при выборе упрощенной системы налогообложения, являются акты инкассации и ордера на оприходование выручки. Предприниматели-упрощенцы, независимо от того, в каких регионах располагается их оборудование, уплачивают налоги сугубо по месту жительства.
Видео: вендинговый бизнес от А до Я.
«Идею заняться вендингом я почерпнул из позитивных отзывов. Начало положила покупка сразу нескольких снековых аппаратов, оборудованных всем необходимым для работы в автономном режиме. Для учета и обслуживания пришлось нанимать работников. Безубыточным бизнес стал спустя три года, приносит ежемесячно 200 тыс. руб. дохода» – Николай.
«Я установил автоматы по продаже игрушек в местах скопления детей, имею неплохой доход. Единственной проблемой для меня является высокая арендная плата» – Федор.
«Рекомендую начинающим и не имеющим большого стартового капитала предпринимателям приобрести один автомат, установленный в торговом центре или парке развлечений. Спустя год, когда он начнет себя окупать, можно начинать постепенно расширять бизнес» – Андрей.
«Не следует гоняться за дешевизной китайских аппаратов, так как техническое обслуживание влетит в копеечку» – Артем.
«Хорошо проведенные предварительные исследования спроса на товары, услуги, помогут избежать ошибок и разочарования» – Сергей.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Когда ты работаешь «на дядю», все привычно и понятно. И, как говорится, «от противного» самостоятельный бизнес кажется людям чем-то страшным и опасным. Половине начинающих бизнесменов кажется: один прокол – и тебя уже ведут под конвоем, а квартиру списывают в счет долгов. Все не так страшно и далеко не так сложно. Вот самые распространенные вопросы, которые мучают начинающих вендоров.
Нужно ли юрлицо для ведения вендингового бизнеса?
Конечно. Для любой предпринимательской деятельности обязательно нужно юрлицо. Как правило, выбирают ИП или ООО (для новичка это проще и удобнее). Причем ИП проще открыть, но труднее закрыть. А с ООО все наоборот – сложнее открыть, но проще ликвидировать.
Если вы не разбираетесь в тонкостях оформления юрлица проще обратиться в юридическую компанию. Стоит это недорого (около 10.000р), зато вам все сделают правильно с первого раза, вам не придется ничего переделывать, переподавать документы и т.д. Вообще минимум телодвижений.
Какую форму налогообложения выбрать при регистрации юрлица?
Все зависит от региона. Для Москвы – упрощенка (6% от выручки). Для регионов – ЕНВД или патент. Тут опять же полезно воспользоваться консультациями в фирме, которая будет помогать вам с регистрацией. Они знают все тонкости и смогут подсказать самую удобную систему. Нередко подобные фирмы предоставляют и услуги удаленной бухгалтерии – то есть, смогут составить для вас баланс за вполне умеренную плату.
Нужно ли устанавливать кассовый аппарат?
Нет, если вы торгуете через автоматы, то по закону кассовый аппарат вам не нужен.
Нужно ли каждый автомат регистрировать в налоговой?
Нет, достаточно зарегистрировать юрлицо и сдавать общую отчетность.
Какие могут быть проверки торговых автоматов со стороны государства?
В нашей практике проверки торговых автоматов налоговыми органами не было ни разу. Пожалуй, единственная инстанция, которая может вами заинтересоваться – это СЭС, и то только по частной жалобе клиента или при совсем запущенном виде самого автомата.
Фактически в 100% случаев, если у клиентов и есть какие-то нарекания, они не будут заморачиваться обращением в какие-то органы, а пойдут сразу к арендодателю. Так что больше стоит бояться не налоговой, а потери выгодного места в случае, если вы не заботитесь об обслуживании автомата и не поддерживаете его работоспособность.
Какие документы нужно иметь при проверке?
Желательно иметь сертификаты на продукцию, которую вы реализуете через автомат. Но на сами автоматы сертификаты не нужны. Можно их сделать, но по закону сертификация добровольная. Скорее это можно использовать для PR хода (можно активно рассказывать арендодателю, что у вас автомат сертифицированный, проверенный и т.д.).
Какая информация должна быть указана на торговом автомате?
По закону о защите прав потребителей должна быть указана следующая информация:
Реквизиты владельца (ИП или ООО)
Контактный номер
Инструкция по эксплуатации
Нужны ли разрешения или лицензии для осуществления предпринимательской деятельности в вендинге?
Нет, никаких специальных лицензий не нужно. Но уже упомянутые сертификаты желательно держать под рукой.
Как часто нужно сдавать отчетность в налоговую?
УСН (упрощенка 6%) сдается раз в год. По системе ЕНВД или патентной системе вся отчетность сдается при оформлении патента. Отчет в пенсионный фонд и фонд социального страхования (ПФР и ФСС) сдается каждый квартал и должен включать в себя информацию по всем сотрудникам фирмы – начиная от вас, как владельца, и заканчивая всеми сотрудниками, зарегистрированными в рамках юрлица. То есть, даже если у вас ИП, в котором значитесь только вы, отчет по вам сдавать тоже нужно.
Какой вид деятельности (ОКВЭД) подходит для вендинга?
Специального кода для вендинговой деятельности нет, но можно выбрать близкий - 52.63. Прочая розничная торговля вне магазинов или 52.48. Прочая розничная торговля в специализированных магазинах.