Продажа фармацевтических товаров – актуальный вид деятельности, потому что люди болели, болеют и будут болеть всегда. Конечно, это не радостный факт, но довольно выгодное обстоятельство для владельца аптеки или аптечного киоска. Поэтому, если в планах есть мысль , стоит всерьез задуматься над тем, как открыть аптечный пункт.
Как открыть аптечный пункт
Перед тем как открыть аптечный киоск с нуля нужно разобраться с видами аптечного бизнеса. Ведь существуют не только киоски, но и аптеки и аптечные пункты. Хоть эти три формы и имеют общий смысл, однако существуют некоторые отличия в осуществлении деятельности каждого из них.
Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения
Аптека, аптечный пункт и аптечный киоск - в чем отличия
Все перечисленные виды фармацевтического бизнеса подлежат лицензированию. Чтобы вкратце объяснить, в чем разница между аптекой, аптечным пунктом и аптечным киоском, пойдем от простого к сложному – от киоска к аптеке.
Вид аптечной организации | Возможный функционал |
Киоск | Через аптечный киоск можно продавать только препараты, которые отпускаются без рецепта. Рецептурные препараты запрещены к реализации. |
Пункт | В аптечном пункте можно продавать препараты по рецептам врача, безрецептурные лекарства, но нельзя заниматься реализацией наркотических, психотропных, сильнодействующих и ядовитых медикаментов. |
Аптека | Аптека подразумевает под собой полный перечень услуг: продажа всех существующих лекарственных препаратов, производство медикаментов. И, соответственно, такая форма бизнеса сложнее с технической точки зрения, потому что требует дополнительного оснащения. |
Следует отметить, что к аптечным помещениям независимо от выбранного варианта предъявляются достаточно серьезные требования относительно покрытия стен и потолков, освещения, температуры и т. д. Кроме того, существуют нормативы, которые регламентируют квалификационный уровень сотрудников любой аптечной организации.
Что выгоднее открыть: аптеку, аптечный киоск или пункт
Наиболее выгодный вариант – это открытие аптечного пункта. На «запуск» аптеки требуется намного больше средств, соответственно, период окупаемости бизнеса увеличится. У аптечного пункта этот период, при условии удачного расположения, составляет около полугода, тогда как у аптеки 2-3 года. Прочтите о том, и сколько на этом можно заработать.
Если выбирать между пунктом и киоском, то аптечный киоск будет менее прибыльным, потому что упускает сегмент покупателей, которым нужны рецептурные препараты.
Кто может открыть аптечный пункт или киоск
Нет ограничений в том, кто может стать владельцем аптечного бизнеса, но есть некоторые нюансы, которые касаются организационно-правовой формы осуществления деятельности.
Например, как открыть аптечный киоск или пункт и зарегистрировать на ИП (индивидуального предпринимателя)? Это возможно, но только в том случае, если этот бизнесмен имеет диплом специалиста-фармацевта.
При регистрации аптечного предприятия в качестве юридического лица (изучите ), например, ООО, необязательно быть фармацевтом по специальности. Достаточно принять на должность руководителя аптеки человека с необходимым образованием и опытом работы в этой сфере не меньше трех лет.
Что нужно для регистрации аптечного пункта, киоска или аптеки
Для того, чтобы аптечный бизнес начал приносить доход, его нужно лицензировать, иначе до работы не допустят. Для получения лицензии на аптечный пункт, сначала нужно обратиться в Роспотребнадзор за экспертным заключением на соответствие помещения установленным требованиям. К этому моменту площадка будущего аптечного киоска должна быть готова на 100%, а также составлена необходимая документация, такая как:
- журнал для учета по приходу и расходу дезинфицирующих средств;
- план производственного контроля;
- договор на утилизацию «просроченных» медикаментов (фарм. отходов);
- договор на проведение дератизации и дезинсекции;
- договор с медицинской организацией на проведение профессиональных осмотров работников;
- договор на вывоз отходов, содержащих ртуть;
- договор на вывоз мусора (ТБО);
- договор на стирку, химчистку спецодежды работников.
Роспотребнадзор рассматривает заявку на протяжении одного месяца, заключение выдается по результатам выездной комиссии.
После того как получено заключение, можно подавать документы в орган, который занимается выдачей лицензий, за деятельность фармацевтической и медицинской сфер отвечает Росздравнадзор.
Список документов для получения лицензии на аптечный киоск, пункт:
- документы, которые подтверждают право осуществления предпринимательской деятельности (выписка из ЕГРИП или , учредительные документы) (копии);
- квитанция уплаты госпошлины за лицензирование;
- документы об аренде или праве собственности на помещение, в котором будет осуществляться торговля;
- ИНН (копия);
- документ на право ведения провизорской или фармацевтической деятельности;
- заключение СЭС (копия);
- заключение пожарной службы (копия);
- заявление о выдаче лицензии.
В этом месте важно отметить, что помимо лицензирования, государство обязывает любую аптечную организацию иметь в наличие минимальный ассортимент лекарственных препаратов, согласно распоряжению Правительства Российской Федерации №2782 от 30 декабря 2014 года. Если обнаружится факт отсутствия любого препарата из перечня, юридическое лицо наказывается штрафом, или же приостанавливается деятельность аптеки.
При осуществлении лицензируемых видов деятельности необходимо очень ответственно относиться к документообороту. Узнайте, каковы . Перечень и сроки хранения важных бумаг.
Эта информация поможет вам избежать проблем с контролирующими органами.
Прочтите также, какие нужны . Как правильно писать должность предпринимателя, и нужно ли склонять фамилию физ. лица.
Секреты аптечного бизнеса
Невозможно спорить с тем, что открыть аптечный пункт с нуля сложнее, чем просто какую-нибудь торговую точку. Но и отдача больше. Для аптечного бизнеса не существует такого понятие, как «затишье». Спрос на лекарства есть круглогодично.
Однако для успеха в этом бизнесе, впрочем, как и в любом другом, нужно осуществить подход с душой.
Торговый зал должен нравиться, притягивать внимание. Витрины нужно оформлять логичным образом, представив как можно более обширный ассортимент.
Очень важно правильно выбрать место для расположения аптечного пункта. Несколько советов по этому поводу в следующем видео:
Ну и, конечно, самое важное в работе аптеки – это профессиональный персонал, который легко может предоставить необходимую консультацию.
Правильный подход к клиентам
Каждый клиент должен быть удовлетворен и обслуживанием и наличием нужных медикаментов.
Можно попытаться «привязать» клиента к аптечному пункту, например, вручив визитку с номером для консультаций, если человек воспользуется хоть раз, он станет постоянным покупателем.
Лекарственные препараты всегда остаются в цене, именно по этой причине актуальность такого бизнеса очень высока. Вполне очевидно, что когда человек болеет, он платит любые деньги, лишь бы выздороветь. К тому же, можно подписать договор с местными производителями лекарственных препаратов, что позволит вам получить существенные перспективы экономии средств на закупках. В тоже время не забывайте о том, что данная деятельность требует грамотного юридического оформления и получения всевозможных разрешений на осуществление такой предпринимательской деятельности. Составление бизнес плана в данной ситуации - самый важный момент начала бизнеса. Многие предприниматели, которые имеют собственные средства на открытие не заморачиваются вопросом планирования. Тем не менее, данный факт может сыграть с такими бизнесменами злую шутку. Так как только планирование является основным элементом учета всех нюансов, важных моментов, опасностей на пути к достижению поставленных целей.
Если же вы планируете открыть свой бизнес с учетом того, что нужны будут дополнительные инвестиции, то вам непременно придется составлять план с учетом всех требований, с описанием нюансов ведения бизнеса, с анализом и сравнительными данными по конкурентам и пр. Все дело в том, что привлечение инвесторов возможно только в том случае, если вы предоставите детальные данные о том, как собираетесь вести свой бизнес, какие нужны первоначальные вложения, а также с учетом описания возможных рисков и предполагаемой прибыли. Причем предполагаемая прибыль также должна быть просчитана четко и точно на основании статистических данных. Если вы планируете взять кредит на открытие бизнеса, такой план - основной элемент доказательства того, что средства будут в дальнейшем вами возвращены банку. Вам нужно детально изучить различные варианты кредитования, чтобы иметь возможность подобрать те решения, которые всецело импонируют вашим возможностям.
Непременно, а самое главное - заблаговременно нужно продумать ассортимент товаров, которые вы будете предлагать в аптеке. Рекомендуется сделать ассортимент с учетом самых востребованных и доступных препаратов, также предоставить клиентам возможность осуществлять заказ редких медикаментов. Чтобы привлечь именно к своим предложениям максимальное количество внимания, вам непременно нужно воспользоваться возможностью предоставлять услуги консультирования фармацевта в аптеке, также следует предоставить широкий ассортимент препаратов для профилактики. То есть, грамотно продуманный ассортимент - неоспоримая основа активного продвижения бизнеса.
Безусловно, вам не обойтись без определенной рекламной кампании, особенно на этапе открытия. Многие специалисты по менеджменту рекомендуют делать открытие ярким, использовать варианты акций и скидок, сразу же предоставить потенциальным покупателям полноценные каталоги с самыми распространенными лекарственными препаратами. Рекомендуется на этапе открытия предоставить возможность оформления скидочных карт.
Учитывайте также то, что успех вашего предприятия зависит от многочисленных факторов. Например, очень важным моментом будет расположение помещения аптеки в городе. То есть, в центре рентабельность будет в разы выше, чем у помещения на окраине, если рядом будет работать другая аптека. Если же рядом аптеки не будет, то открытие даже на окраине города будет весьма рентабельным делом. Очень важно своевременно оформить бизнес юридически грамотно, а также систематически сдавать соответствующую отчетную документацию. Следует правильно определить ассортимент и обеспечить потенциальных покупателей качественным сервисом обслуживания.
Составление бизнес плана - необходимый этап открытия бизнеса. Если вы не рассчитаете все до мелочей, то в дальнейшем можете столкнуться с многочисленными сложностями, когда придется бюджет на закупку препаратов урезать, в тоже время, расширять его на другие направления. Снижение бюджета на закупку существенно повлияет на ассортимент. Отсутствие ассортимента станет основой сниженного интереса потенциальных покупателей к вашим предложениям.
С чего начать бизнес
Практически все предприниматели знают о том, что самое главное - грамотное начало бизнеса. Кто-то уверен, что можно начать с малого, предложить минимальный ассортимент и получить существенную прибыль. На самом деле, это не так. Если вы откроете аптечный пункт где-то на окраине, где нет никакой конкуренции, то даже с незначительным ассортиментом у вас будут люди, из-за своеобразной необходимости. Тем не менее, все они будут стараться по возможности посещать более респектабельные аптеки, где есть все необходимые лекарства и правильно обустроено помещение. Пункт с минимальным количеством лекарственных препаратов будет вызывать определенную опаску со стороны клиентов. Соответственно, самое главное - детально рассчитать первоначальные вложения и достать необходимую сумму, чтобы в дальнейшем получить существенную прибыль и полноценный приток клиентов.
Аптечный пункт хорош тем, что вы можете в маленьком помещении осуществлять реализацию самых актуальных товаров. При этом, можете расширять свой ассортимент и свои услуги. В данной ситуации вы не сможете продавать косметические препараты, а также не сможете использовать в своем ассортименте товары, которые реализуются исключительно по рецептам.
Чтобы открыть свой бизнес следует действовать таким образом:
- В обязательном порядке следует грамотно проработать бизнес план, с учетом всех потребностей в тех или же иных лекарственных препаратах, а также с учетом расчета возможной прибыли. Соответственно, становится понятно, что в настоящий момент именно детализированный план сможет стать неоспоримо важной основой грамотного распоряжения свободными средствами и основой правильного выбора пути развития;
- Обязательно изучите поставщиков медицинских препаратов. Конечно же, чтобы получать существенную прибыль, вам нужно будет в первую очередь обратить свое внимание на возможность осуществлять приобретение непосредственно у производителей. В таком случае, ваша наценка на препараты будет более значительной, что расширит уровень вашего дохода;
- Рекомендуется сразу же осуществить правильную и грамотную регистрацию. Кроме того, что вам нужно будет пройти стандартный вариант регистрации своего бизнеса, вам также нужно будет оформить различные разрешительные документы. В первую очередь лучше получить консультацию юриста, чтобы в дальнейшем на основании четких инструкций все действия по регистрации оформить грамотно и правильно;
- После проведения регистрации следует правильно подобрать помещение. При этом, сразу же скажем о том, что прибыльным будет как пункт на окраине города, так и в центре. Даже если рядом будет другая аптека, у вас все равно будут клиенты. Но, если вы рассчитываете на существенный приток клиентов и дальнейшее расширение, вам нужно подойти к выбору помещения очень внимательно, стараясь изучить окружающих конкурентов, а также аудиторию клиентов;
- Приобретение торгового оборудования. Следует сказать о том, что в настоящий момент существуют четкие нормы, которые касаются вопроса хранения продукции медицинского значения. Именно по этой причине, вам придется приобрести специализированные витринные шкафы, а также приобрести холодильники, в которых вы будете хранить определенные товары. То есть, по сути, самый значительный расход средств при открытии бизнеса будет связан именно с процессом приобретения торгового оборудования;
- Анализ деятельности пункта. Естественно, нужно все время мониторить количество товара, оценивать спрос, изучать требования потенциальных клиентов. То есть, вам нужно сделать все возможное, чтобы уровень продаж был достаточно существенным, чтобы ваша аптека стала более посещаемой. Чтобы достичь таких целей, непременно придется внимательно анализировать структуру своей работы;
- Поиск опытных фармацевтов. Продавцы должны иметь определенный уровень знаний, достаточный для того, чтобы потенциальный покупатель смог получить ответы на определенные вопросы, а также рекомендации по выбору препаратов. При этом, сотрудники должны быть внимательными и приветливыми, чтобы покупателю было приятно такое общение.
Помните о том, что бизнес аптечного формата развивается быстро и считается одним из самых прибыльных. Многие считают, что существует значительное количество сложностей на этапе оформления документации и получения разрешения. На самом деле, это не так. Вы сможете достаточно быстро оформить все необходимые документы самостоятельно, но придется побегать. Если же вы желаете сократить расход своего времени, то вам нужно будет просто обратиться к специалистам по вопросу регистрации и пр.
Пошаговая инструкция составления бизнес плана
- Общая информация
Чтобы правильно составить бизнес план, нужно будет грамотно определиться с общей информацией:
- Обязательно укажите количество жителей города, например, 300 тыс. человек;
- Укажите место расположения вашего киоска - центральная часть города;
- Непременно следует указать на наличие конкурентов, например, рядом размещена аптека, через несколько улиц еще одна;
- Укажите количество ассортимента - 1000 единиц;
- Нужно указать количество работников, чтобы в дальнейшем грамотно рассчитать количество расходов - 1 человек. Если вы самостоятельно будете осуществлять торговлю препаратами, а также осуществлять уборку помещения, то сумму расходов следует указать, но также нужно указать в плане, что действия вы будете выполнять самостоятельно;
- Если у вас будет представительский сайт аптечного киоска, непременно укажите это в плане;
- Если вы предоставите потенциальным покупателям услугу доставки медикаментов на дом, такие данные также должны быть определены в планировании.
Чем более детально вы опишите все основные моменты, тем более четко и точно будете производить дальнейшее расчеты. Соответственно, нужно внимательно относиться к составлению данного пункта.
- Расчет расходов
Сразу же нужно подумать о том, будете ли вы арендовать помещение или же будете его приобретать. По статистике, в случае с арендой окупаемость бизнеса составляет один год. Если вы приобретаете помещение, окупаемость может составлять до 3 лет.
Первоначальные расходы:
- Строительство киоска - 200 тыс. рублей;
- Приобретение оборудования - 50 тыс. рублей;
- Оплата труда - 10 тыс. рублей (один продавец);
- Оплата за приобретение товара - 200 тыс. рублей с учетом 1000 единиц ассортимента;
- Лицензия - 6 тыс. рублей;
- Дополнительные расходы - 50 тыс. рублей.
Становится понятно, что для открытия дела потребуется 516 тыс. рублей, сумма вполне приемлемая, учитывая высокий уровень окупаемости. Если вы собираетесь оформить кредит на открытие, то вы должны крайне тщательно и детально в планировании описать все нюансы, которые касаются первоначальных расходов.
Производственные расходы:
- Коммунальные платежи - 10 тыс. рублей;
- Уплата налогов и взносов - 20 тыс. рублей;
- Оплата услуг бухгалтера и наемного уборщика территории - 20 тыс. рублей;
- Оплата продавцу - 10 тыс. рублей;
- Ежемесячная закупка товара - от 200 тыс. рублей;
- Соответственно, ежемесячные расходы 260 тыс. рублей.
- Считаем доходы
Чтобы подсчитать доходы нужно осуществить расчет на основании предполагаемого количества посещений. В соответствии со статистикой, в городе с 300 тыс. человек проходимость в центре составляет не менее 5 тыс. человек в день. Из данного количества не менее 2% посетит вашу аптеку. Соответственно, 100 человек станут вашими покупателями, так как в аптеку редко заходят просто посмотреть на ассортимент. Средняя сумма, на которую обычно совершают покупки в магазине на сумму не менее 200 рублей, соответственно, в течение дня вы заработаете 20 тыс. рублей. Сумма за месяц составит 600 тыс. рублей, так как расход составляет 260 тыс. рублей, такой бизнес будет прибыльным.
- Составляем список ассортимента
В бизнес плане обязательно составляется специализированный список ассортимента. Данный вопрос нужно изучить достаточно глубоко. В тоже время учитывайте, что аптечный пункт в своем составе обычно содержит только самые необходимые, и чаще всего доступные препараты и медикаменты. Но, тут самое главное собрать информацию о том, какие производители ценятся среди потенциальных покупателей, а также оценить уровень обеспеченности в районе, чтобы знать, какие по цене препараты лучше предоставить покупателям.
То есть, становится понятно, что данный аспект должен быть вами рассмотрен весьма детально, чтобы в дальнейшем не возникало никаких негативных нюансов.
- Оцениваем преимущества рекламной кампании
В принципе, аптечный киоск не нуждается в определенной рекламе. Тем не менее, опытные специалисты рекомендуют, чтобы на начальных этапах открытия были сформированы определенные кампании рекламного характера. И если вы будете пользоваться услугами специалистов в данной области, вам непременно нужно будет внести в документ первоначальные расходы по сумме затрат на рекламу. Если вы собираетесь в дальнейшем также использовать услуги рекламных организаций, сумму затрат на рекламу вносят в ежемесячные расходы.
Как привлечь внимание клиентов
Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, нужно придерживаться определенных правил в своей работе:
- В первую очередь старайтесь грамотно проработать ассортимент товаров. Ваш ассортимент должен быть достаточно значительным, в тоже время он должен максимально соответствовать запросам клиентов. Например, если ваш пункт размещен на окраине города, и вы видите, что формируется спрос исключительно на доступные медикаменты, отдайте им максимальное предпочтение, используйте более дешевые аналоги дорогих препаратов и пр.;
- В тоже время не забывайте о тех лекарственных препаратах, которые имеют максимальную эффективность. Соответственно, расширьте свой ассортимент такими медицинскими препаратами. По сути, в случае необходимости, у вас должно быть все, что может потребоваться клиентам;
- Также учитывайте необходимость предлагать не только медицинские препараты, но еще и различные профилактические средства. Таким образом, вы сможете клиентам предоставить возможность предотвратить возникновения заболеваний;
- Для постоянных покупателей непременно следует разработать своеобразную программу лояльности. Также можно использовать дополнительные акции. Например, при приобретении средств от простуды на определенную сумму, покупатель получает в подарок витамин С, или же при покупке двух пластин парацетамола, клиент третью получает в подарок. Такие варианты акций не слишком сильно ударят вам по карману, но в тоже время станут неоспоримой основой формирования спроса;
- Обязательно нужно внимательно отнестись к вопросу выбора продавцов. Чем более внимательным и знающим будет специалист, который будет работать с покупателем грамотно, тем довольнее будут клиенты. Следует учитывать, что в нашей стране многие люди стараются не обращаться к врачам, а занимаются самолечением. Именно по этой причине, очень важно, чтобы продавец в аптечном пункте смог оказать максимальную помощь в выборе препарата.
Существует масса иных вариантов популяризации товаров и продвижения предложений. Но, для начала вам данных рекомендаций будет достаточно. Вы должны понимать, что в любом случае у вас будут покупатели, и окупаемость бизнеса будет достаточно интенсивной. В тоже время, для реализации поставленных целей, в случае желания расширения в дальнейшем, вам нужно крайне внимательно относиться к вопросам популяризации своих предложений.
Как правильно подобрать поставщиков?
Чтобы максимально заработать на разнице стоимости, нужно будет постараться заключить контракты непосредственно с производителем. Непременно скажем о том, что сегодня появилось множество посредников, которые предоставляют широкий ассортимент товаров от различных производителей. Руководителям аптечных пунктов такие услуги нередко являются выгодными. По сути, посредники предоставляют возможность получать товары под рассрочку платежа, а также предлагают широкий ассортимент продукции. Тем не менее, учитывайте, что цена посредника будет выше цены производителя.
Что же касается сотрудничества с производителями, то в данной ситуации лучше всего заранее найти тех, чьи лекарственные препараты пользуются особой актуальностью и подписать договора сотрудничества. В данном случае возникает несколько негативных моментов. Во-первых, оплата производится по факту, а значит, вам нужно будет сразу же осуществлять закупку за наличные. Во-вторых, нередко производители не предоставляют дополнительной услуги доставки товаров к клиенту. Соответственно, может придется потратиться на организацию доставки.
Вы должны учитывать, что если потенциальный покупатель не найдет в вашем аптечном пункте то, что ему нужно на текущий момент времени, то он совершит приобретение у вашего конкурента. А значит, в следующий раз он непременно пойдет именно к нему. Именно по этой причине, вам нужно сделать все возможное, чтобы у вас в наличии всегда были самые востребованные и популярные марки, и виды препаратов. Это препараты от жара, болеутоляющие, противовоспалительные средства и пр. Совершая закупку определенного товара у производителя или же у посредника, непременно обратите внимание на срок годности. Он непременно должен быть весьма значительным, ведь вы должны учитывать, что товар реализуется не сразу, соответственно, вам нужен своеобразный запас срока.
Не забывайте о том, что в аптечных пунктах ни в коем случае нельзя продавать препараты, которые в своем составе содержат наркотические вещества. Также нельзя реализовывать те препараты, которые предоставляются исключительно на основании рецепта.
В определенных случаях, если вы ограничены в средствах на открытие бизнеса, оптимальным вариантом станет сотрудничество с посредниками, которые предоставляют товары под реализацию. Например, вы получаете товар и оплачиваете его только через несколько недель. Это очень удобно, хоть и наценка будет минимальной. Если же у вас есть средства на оплату закупки товара, лучше всего сотрудничайте напрямую с производителем.
Важные моменты развития бизнеса
Непременно следует сказать о том, что аптечный пункт или же киоск имеют определенные ограничения по реализации препаратов, которые предоставляются только по рецепту. Все дело в том, что такие препараты требуют особой защиты в процессе хранения. Нельзя в пункте реализовывать и косметические средства. Соответственно, ограничения есть, но по сути, они достаточно незначительные. В тоже время обратите внимание на то, что стоимость лицензии на пункт будет в разы ниже, чем на стандартную аптеку.
Самые важные моменты ведения бизнеса:
- Грамотный выбор поставщика;
- Широкий ассортимент предложений;
- Варианты рекламной кампании для активного продвижения (особенно на начальной стадии);
- Грамотный выбор специалистов - провизоров и фармацевтов.
То есть, формируется ряд основных нюансов, которые непременно должны быть проработаны вами до мелочей и деталей. Если вы будете грамотно использовать ранее указанные рекомендации, то вы сможете правильно подобрать как поставщиков, так и ассортимент. А также поймете, как важно правильно выбрать специалистов, которые будут заниматься реализацией товаров в пункте.
Не забывайте о том, что важным аспектом ведения бизнеса считается правильный выбор оборудования, которое соответствует установленным требованиям по лицензированию. Все препараты должны храниться правильно, иначе они будут портиться до окончания срока годности и будут терять свои эффективные свойства и качества. Поэтому, потребуется приобретение того оборудования, которое соответствует всем установленным требованиям, к тому же выбор должен быть основан на размерах помещения.
Было время, когда аптеки в России были исключительно семейным бизнесом. Но сейчас по ряду причин одной обычной семье сложно держать аптеку. Конкуренция в этой сфере слишком высока, а административные барьеры труднопреодолимы. Но для тех, кто обладает достаточным начальным капиталом, деловыми качествами, опытом и упорством, ответ на вопрос «Как открыть аптеку?» не составить особого труда. Порядок открытия аптеки подразумевает следующий примерный план ваших действий.
Решили открыть аптеку? С чего начать?
Прежде всего, определимся, в качестве кого надо регистрироваться, если происходит открытие аптеки с нуля. Если у вас есть диплом провизора или фармацевта, то вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Если же его нет, то нужно регистрировать Общество с ограниченной ответственностью, ЗАО или ОАО.
Вот список некоторых нормативных актов и законов, которыми регулируется данный вид деятельности:
- N 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств»;
- Положение о лицензировании фармакологической деятельности;
- Приказ N 553 «Об утверждении видов аптечных организаций».
Согласно последнему из перечисленных документов, вы можете открыть аптеку одного из следующих видов:
- производственная;
- производственная, с правом изготовления асептических средств;
- аптека готовых лекарств;
- аптечный киоск или магазин;
- аптечный пункт.
Первые два вида предприятий должны быть зарегистрированы под кодом из группы «Производство медикаментов». Остальным подойдет группа 52 (52.3, 52.31 – 33).
Если вы не собираетесь открывать производство фармсредств, выбирайте вид организации бизнеса из последних трех. Из них аптека готовых лекарственных средств имеет самый широкий набор функций, какого нет у киоска и магазина. Например, только там можно продавать лекарства по рецептам.
Открывать именно аптеку также правильно с точки зрения дальнейшего расширения бизнеса: она будет также центральным офисом, на базе которого впоследствии можно открывать аптечные пункты.
Документы, необходимые для открытия аптеки
Количество документов, которые вам нужно будет представить для открытия аптеки в различные органы, поражает воображение. Перечень этих документов можно найти в «Положении о лицензировании фармакологической деятельности» от 22 декабря 2011 г. Вкратце:
- вам надо согласовать открытие предприятия с СЭС и получить там разрешение на использование конкретного помещения и санитарный паспорт новой аптеки;
- надо получить разрешение пожарной службы;
- оформить лицензию на торговлю медпрепаратами в розницу.
На сбор этого перечня документов, чтобы открыть аптеку, по самым скромным подсчетам, и при напряжении всех сил и ресурсов понадобится на это полтора месяца.
Форма организации торговли
На этапе планирования нужно определиться с формой организации вашей аптеки. А именно, будет ли выкладка товара закрытой (когда весь товар за прилавком) или открытой (когда товар доступен, как в супермаркете).
Открытая выкладка требует хорошо организованного контроля, но и повышает объем продаж на 20 – 30%. Но это происходит только при условии достаточно высокой проходимости места, где расположена аптека. Если же проходимость меньше 10 000 человек в день, то открытая выкладка не приведет к существенному росту продаж.
Подбор персонала
Руководителем должен быть сертифицированный провизор со стажем работы не менее трех лет. Именно этот специалист – ключевая фигура в вашем бизнесе. Он будет осуществлять закупки — а значит, от эффективности его действий зависит успех. К подбору заведующего аптекой нужно подойти предельно внимательно.
Все прочие работники вашего предприятия, за исключением уборщиц (которые оформляются санитарками), должны иметь фармацевтическое образование. Каждые пять лет все работники должны проходить переаттестацию.
Выбор помещения
Пусть речь идет об открытии рядовой аптеки в спальном районе города, так называемого, дискаунтера. Итак, где и что надо, чтобы открыть аптеку? Для подобного бизнеса нужно арендовать площадь не менее 80 м. кв. , которая будет распределяться примерно следующим образом:
- торговый зал – 2/3 помещения;
- административные помещения – ок. 15 кв. м;
- подсобные помещения (для приема, хранения, распаковки лекарств);
- хозблок – 2 кв. м.
К помещениям предъявляются строгие требования для открытия аптеки . Естественно, они должны быть подключены к электро- и водоснабжению, приточно-вытяжной вентиляции и пр. Все помещения должны составлять изолированный блок. Кроме этого, там, где хранятся аптечные препараты, должны быть установлены датчики для контроля параметров воздуха. И все без исключения помещения должны быть оборудованы сигнализацией: как противопожарной, так и охранной, и светозвуковой.
Делая ремонт, помните, что он должен предполагать влажную уборку помещения, применением дезинфекции. Пол в аптеке должен быть облицован плиткой либо покрыт линолеумом со сварными швами.
Это лишь часть требований, что необходимы для открытия аптеки. Как видите, только приведение арендованного помещения в надлежащий вид потребует десятка тысяч долларов вложений.
Оборудование: что нужно, чтобы открыть аптеку?
Для оборудования нужны также стеллажи, закрытые шкафы, холодильники, сейфы для хранения наркотических препаратов, не говоря уже о прилавке и кассовых аппаратах. Оборудование для небольшой аптеки может стоить от 5 до 8 тыс. долларов.
Товар и наценки на него
Государство регулирует ценовую политику аптек, устанавливая фиксированные размеры торговых наценок на медпрепараты. Наценка по разным позициям составляет от 20 до 40%. Но это не распространяется на сопутствующие, гигиенические и прочие подобные товары. Поэтому, если вы уже определились, что нужно для открытия аптеки, но размер торгового зала позволяет, непременно следует выделить место для стеллажей с такими товарами. Они существенно смогут повысить рентабельность всего предприятия.
Место: где и как открыть собственную аптеку?
Особенностью аптечного бизнеса вообще является то, что спрос на медикаменты существенно не снижается, даже при повышении цены. Но это работает только при условии, что аптека расположена в правильном месте.
Как показывают исследования, люди обычно покупают лекарства по пути домой, и уж точно в шаговой доступности от дома. Это значит: покупатель не будет искать новую аптеку ради возможности сэкономить несколько рублей.
На практике это означает только одно: бойкое, проходное место – залог успеха аптечного бизнеса.
Рентабельность аптечного бизнеса
Выгодно ли открывать аптеку? Этот вопрос волнует всех предпринимателей, решивших заняться аптечным бизнесом.
Рентабельность аптек в России около 10%. Это немного. Но для амбициозных предпринимателей этот бизнес все равно традиционно привлекателен. В чем секрет? Он прост: по-настоящему высокую рентабельность и высокие доходы показывают развитые аптечные сети. Чем больше магазинов, аптек и киосков объединяет сеть, тем выше рентабельность предприятия. Создать такую структуру – вот стоящая цель для опытного бизнесмена.
Сколько стоит открыть аптеку?
Приблизительная сумма инвестиций на открытие одной аптеки или аптечного магазина составит от 1,7 до 2 млн. руб. Трудно спрогнозировать время окупаемости аптечного предприятия, не имея конкретных данных. Но аптечный бизнес, даже медленно окупающий себя, все равно стоит усилий, на него затраченных. Ведь постоянно высокий и стабильный спрос на лекарственные препараты – главное составляющее вашего успешного бизнеса.
Начинающих предпринимателей, желающих получать высокий стабильный доход даже во времена кризиса, интересует, как открыть аптечный киоск (пункт) с нуля и что для этого нужно. На самом деле это не такой простой проект. Он требует тщательной подготовки и крупных капиталовложений.
Но актуальность действительно подтверждается в любой период. Ведь люди болеют всегда, а сегодня уже редко кто лечится с помощью народных средств и различных травяных отваров. Традиционной медицине все больше отдают предпочтение. И если хорошо продумать ассортимент товара и место расположения аптеки, тогда можно рассчитывать на постоянный наплыв клиентов.
Особенности бизнеса
Изначально стоит изучить фармацевтическую деятельность с точки зрения закона и некоторые нюансы организации и ведения дела в этой отрасли. Ведь они слегка отличаются от любых других форм торговли. В этом поможет документ под названием ФЗ №86 от 22.06.1998.
Учреждения, в которых продаются лекарственные препараты, в России различаются между собой:
- Аптека – крупное заведение, в котором не только реализовывают медикаменты, но и готовят их. Здесь можно приобрести любые лекарства, даже те, что отпускаются по рецепту врача.
- Аптечный киоск или пункт – ассортимент товара ограничивается лишь популярными позициями, которые можно продавать свободно.
- Интернет-аптека – как современная разновидность предыдущего варианта. С помощью онлайн-системы вы можете реализовывать продукцию в любой точке страны. Часто становится дополнительным способом сбыта лекарств.
Начинающему предпринимателю с небольшим стартовым капиталом рекомендуется открыть аптечный киоск. И хоть он предполагает меньшие прибыли от торговой деятельности, нежели аптеки, все же может стать удачным проектом и при минимальных сложностях принести ощутимый доход. Также помните о том, что государство запрещает устанавливать наценку на товар выше, чем 10-40%.
Считается, что даже при наличии конкуренции и большого числа аптечных пунктов в разных городах России существует ряд неоспоримых преимуществ при организации данного вида бизнеса:
- Быстрая окупаемость проекта.
- Постоянный высокий спрос, так как болезни являются неотъемлемой частью современного общества.
- Широкая целевая аудитория – различными недугами страдают все слои населения (богатые и бедные, молодые и пожилые, ведущие спокойный или активный образ жизни и т. д.).
- Нет особой сезонности – доходы обеспечены круглый год.
- Нет ограничений по выбору места расположения киоска.
И действительно, будь это село, небольшой город или мегаполис, практически в каждой аптеке всегда есть покупатели, которым требуется тот или иной товар. Даже если на одной улице находится сразу несколько подобных заведений, то в каждом из них присутствуют клиенты.
Но в такой отрасли бизнеса есть и свои недостатки, их немного, но они существенные и могут отпугнуть часть начинающих предпринимателей:
- Даже для открытия небольшого аптечного киоска потребуются крупные стартовые инвестиции.
- Придется преодолеть ряд регистрационных преград и сложностей, оформить лицензию и всегда контролировать деятельность фирмы, чтобы все детали отвечали высоким требованиям и стандартам.
Если вы не знаете, с чего начать и неуверены, что справитесь с трудностями самостоятельно, рекомендуется воспользоваться приобретением франшизы. В таком случае вам предоставят готовый бизнес-план и пошаговую инструкцию, обучат персонал, а также обеспечат всем необходимым для реализации лекарственных препаратов.
Скачайте бесплатно аптеки в качестве образца.
Регистрационные вопросы
Самым сложным и длительным процессом окажется оформление аптечной деятельности по всем правилам. Для этого придется пройти ряд этапов. Сначала зарегистрируйтесь в качестве ИП, ООО или АО. Индивидуальное предпринимательство подходит, только если аптечный пункт не будет слишком большим, ассортимент включает в себя лишь ходовые безрецептурные позиции, и в будущем у вас нет желания расширяться и создавать сеть.
В другом случае нужно изначально зарегистрировать юридическое лицо. Правда, при этом придется подать больше бумаг и нанять бухгалтера для ведения сложной финансовой отчетности. Система налогообложения выбирается на общих основаниях (ЕНВД). Обязательно укажите все возможные коды ОКВЭД, учитывая предлагаемый ассортимент продукции:
- 31 – розничная торговля в сфере фармацевтики;
- 12 – реализация товаров в неспециализированных магазинах;
- 32 – отвечает за продажу различных медицинских и ортопедических изделий;
- 33 – при наличии косметических и парфюмерных позиций.
Дальше придется получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической службы. Для этого сначала нужно соответствующим образом подготовить помещение для продажи и разработать программу производственного контроля. Потребуются и дополнительные документы:
- Копии свидетельства об окончании медицинского учебного учреждения сотрудников, так как заниматься подобной деятельностью имеют право только люди со специальным фармацевтическим высшим образованием;
- Медицинские книжки персонала.
- Договоры на аренду помещения, вывоз мусора, утилизацию отходов с содержанием ртути.
- Документ, подтверждающий регулярное проведение химчистки спецодежды, а также дезинфекции и дезинсекции здания.
Самым сложным вопросом для многих начинающих предпринимателей является лицензирование. Для этого понадобится подать следующие бумаги:
- сертификат специалиста от управляющего или владельца бизнеса;
- копии документов об образовании провизора и фармацевтов, работающих в аптеке;
- полученные разрешения от СЭС и ГПИ;
- документ, подтверждающий регистрацию ООО;
- договор аренды помещения на длительный период;
- составленный план БТИ;
- сертификаты на все торговое оборудование, в котором будут храниться лекарства.
Для уточнения перечня необходимых бумаг можно свериться с приказом РФ №489. Получить лицензию получится только после оплаты государственной пошлины на пять лет. По истечении этого срока придется пройти процедуру повторно. Только после выдачи всех справок и разрешений можно заниматься непосредственно закупкой медикаментов, открытием учреждения и получением дохода от реализации товара.
Выбор и подготовка помещения
Для расположения аптеки подходят самые разные места:
- Людные улицы.
- Вблизи дорог и трасс.
- В спальных районах на первых этажах жилых зданий.
- В продуктовом магазине или торговом центре.
- Рядом с офисами и государственными учреждениями.
- На территории больниц и поликлиник или в непосредственной близости от них.
- У остановок городского транспорта.
- На вокзалах, автостанциях, в аэропортах и пр.
Оживленный поток людей обещает наличие случайных посетителей. Но если расположить аптеку в спальном районе, то жителям намного удобнее будет покупать лекарства рядом с домом. Благодаря тому, что медикаменты требуются практически всем слоям населения, то и особых сложностей при выборе удачного здания не возникает.
Но оно должно обязательно соответствовать определенным нормам:
- Общая площадь составляет не меньше 12 кв. м., но может быть и больше (лучше 36 кв. м.), если предполагается широкий ассортимент товара и удобная его выкладка на полках.
- Рабочее место фармацевта должно полностью отгораживается от покупательской зоны высоким стеклом.
- Кроме торгового зала, нужно выделить место еще и для склада, душа для персонала, санузла и подсобных помещений.
- Организуйте удобное пространство для приема и сортировки товара.
- Обязательно проведение качественных систем электричества, канализации, водопровода, вентиляции, отопления.
- Также позаботьтесь о наличии пожарной и охранной сигнализации.
- СЭС потребует присутствия различных устройств, которые регистрируют и контролируют параметры воздуха (его температуру и влажность).
- Пол желательно покрыть линолеумом или керамической плиткой, можно дополнительно утеплить, а для оформления потолков и стен использовать безопасные материалы, которые легко поддаются влажной уборке.
Что потребуется?
Перечислим основной набор торгового оборудования, которое нужно для открытия аптечного киоска:
- Открытые стеллажи и полки для медикаментов.
- Закрытые прозрачные витрины.
- Прилавок.
- Кассовый аппарат.
- Шкафы для хранения лекарств.
- Специальные напольные холодильники со стеклянной дверцей, предназначенные для фармацевтических целей.
- Медицинский морозильник.
- Компьютер или ноутбук для персонала и управления аптекой.
- Офисная мебель.
- Программа для электронного учета товара и платежей.
Если вы решили открыть , где будут продавать различные наркотические и психотропные вещества, тогда понадобится еще и сейф-термостат с защитой от взлома. Важно, чтобы все приобретенное оборудование было сертифицировано и зарегистрировано Минздравом России, а также разрешено к использованию именно для аптечных целей.
При установке сигнализационной системы, холодильников, кассы и программного обеспечения для работы нужно позаботиться и о том, чтобы заключить договоры с различными сервисными организациями по обслуживанию данной техники и устройств.
Ассортимент
При подборе торговых позиций для реализации в аптечном киоске нужно руководствоваться такими критериями:
- Каждое лекарство должно быть официально разрешенным для продажи в нашей стране и иметь соответствующую сертификацию.
- Учитывайте перечень допустимых к свободной реализации медикаментов (в небольшом пункте нельзя торговать наркотическими и психотропными препаратами, а также теми, что отпускаются строго по врачебным рецептам).
- Составляйте ассортимент таким образом, чтобы вы могли предложить покупателям самые разные варианты – дешевые и дорогие, новинки и давно известные лекарства для устранения различных проблем и недугов.
Хорошо, если кроме непосредственной аптечной продукции, на полках будут представлены и сопутствующие товары – витамины, детские подгузники, средства личной гигиены, косметика по уходу за телом, салфетки и пр.
Проследите за тем, чтобы не приобретать медикаменты с очень коротким сроком годности, иначе вы можете не успеть их продать. Также при первой закупке желательно заказать пробные позиции в небольшом количестве (до 10 штук каждой из них). И только со временем, в процессе деятельности можно будет лучше сориентироваться, какие препараты приобретать в больших или меньших объемах.
Подбор персонала
Для работы в аптечном заведении нельзя нанимать людей без фармацевтического образования. Исключение составляют лишь уборщица и бухгалтер. В штате должны присутствовать фармацевты (по одному на каждую смену) и провизор, который занимается составлением ассортимента и плана закупок товара. Для найма подходящих сотрудников нужно руководствоваться такими критериями:
- Российское гражданство.
- Фармацевтическое образование с подтвержденной аккредитацией.
- Опыт работы в данной сфере деятельности.
- Наличие санитарных книжек.
- Раз в пять лет такие специалисты проходят курсы повышения квалификации, о чем также свидетельствуют выдаваемые документы.
Обратите внимание на то, что даже владелец такого бизнеса обязан иметь соответствующее специализированное образование в области фармацевтики. В ином случае придется нанять человека для совершения управляющей функции.
Преимущество открытия такого киоска состоит в том, что даже без дополнительных усилий, а лишь за счет удачного места расположения и заметной вывески доступно получить большой поток клиентов. Сильно тратиться на рекламную кампанию, возможно, и не придется. И все же, для быстрого развития используйте современные стратегии:
- Проведите анонс открытия в средствах массовой информации.
- Расклейте объявления в транспорте, на остановках, в местах большого скопления людей.
- Дайте рекламу в интернете.
- Разработайте выгодную систему скидок для постоянных клиентов.
- Проводите периодические акции.
- Предложите услуги доставки товара на дом.
- Реализуйте возможность заказать требуемое лекарство, даже если его нет на полках.
- Обеспечьте внимательное отношение к клиентам со стороны персонала, чтобы они приходили еще при потребности.
- Периодически расширяйте ассортимент товара, обращайте внимание на то, чем интересуются покупатели.
- Всегда предлагайте новинки, которые активно рекламируются по телевизору.
Финансовая сторона вопроса
Так, сколько же понадобится денег для реализации такого замысла? В зависимости от предполагаемых масштабов, формы деятельности, ассортимента товара и других деталей будет отличаться и окончательная сумма. Средние же показатели выглядят следующим образом.
Капитальные инвестиции | Стоимость, в рублях | |
1 | Регистрация бизнеса | 120 000 |
2 | Аренда помещения на организационный период | 80 000 |
3 | Ремонтные работы | 240 000 |
4 | Закупка оборудования | 900 000 |
5 | Первая партия товара | 3 500 000 |
6 | Рекламная кампания | 210 000 |
7 | Прочее | 350 000 |
Итого: | 5 400 000 |
Но это еще не все. Ведь на содержание аптеки постоянно будут тратиться крупные суммы.
В среднем, прибыль таких учреждений колеблется в пределах 850 000 рублей в месяц. В результате, можно за 1,5-2 года окупить все вложения и ежемесячно получать около 270 тысяч рублей чистой прибыли. Но эти показатели могут быть и выше, если вы тщательно продумаете каждый шаг и ответственно подойдете к реализации проекта.
Видео: что нужно, чтобы открыть аптеку?
Аптечный бизнес – один из самых выгодных после бизнеса, связанного с продуктами питания, алкоголем и табаком. Спрос на медицинские препараты и сопутствующие товары неуклонно растет.
Отчасти это связано и с плохой экологией, и с высокой концентрацией вредных веществ в продуктах питания, и с более пристальным вниманием людей к своему здоровью. Средний аптечный чек вполне сопоставим со средним чеком из супермаркета.
На первый взгляд этот сегмент рынка кажется закрытым и довольно трудным для входа. На деле это совсем не так. Раньше действительно аптеки были сугубо семейным бизнесом, и административные барьеры на пути к аптечному делу были трудно преодолимыми.
Теперь если человек обладает достаточным начальным капиталом и необходимыми деловыми качествами, то он нередко начинает задаваться вопросом, как открыть аптеку с нуля и с чего начать.
Аптеки могут быть нескольких видов, а именно:
- аптечный пункт;
- аптечный магазин или киоск;
- аптека готовых лекарств;
- производственная аптека;
- аптека с правом производства асептических препаратов.
Лучше выбирать из первых трех вариантов. И аптека готовых лекарств здесь обладает самым широким спектром функций, в том числе и возможностью продажи лекарств по рецептам.
Открыв аптеку, вы позаботитесь и о перспективах дальнейшего расширения бизнеса. К примеру, сможете открыть несколько аптечных пунктов, а аптека станет для них головным офисом.
Документы, необходимые для открытия аптеки
Для того, чтобы открыть аптеку, нужны следующие документы:
- получить лицензию на торговлю лекарствами в розницу;
- получить разрешение пожарной службы;
- обратиться в СЭС и получить санитарный паспорт помещения и разрешение на его использование в качестве аптеки.
Даже если собирать документы с максимальной скоростью и с напряжением всех сил, на это потребуется минимум полтора месяца.
Форма организации торговли
Для начала нужно определиться, будет ли выкладка закрытой, когда товары лежат за стеклом витрины, или открытой, когда покупатели сами могут брать товар, как в супермаркете.
Конечно, закрытая выкладка более безопасная, зато открытая выкладка сразу же повышает продажи на 20-30% . Но эти цифры работают только для аптек, расположенных в оживленных многолюдных местах с проходимостью более 10 тысяч человек в день. Если проходимость меньше, то открытая выкладка к существенному росту прибыли не приведет.
Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля
Требования к помещению
Хотя многие стремятся открыть аптеку в центре города, возле метро или в большом торговом центре, большинство людей все-таки предпочитают посещать ближайшую к дому аптеку.
При этом чуть большие цены, чем у конкурентов, обычно в расчет не принимаются. Поэтому лучшим местом для открытия аптеки будет спальный район , достаточно оживленный и густонаселенный.
Минимальная площадь помещения должна составлять 75-80 квадратных метров, которые будут включать:
- торговый зал;
- место для хранения препаратов;
- место для персонала.
Хорошо, если будут еще кабинет для руководителя и бухгалтера, архив, хозяйственный блок.
Выбирая отделочные материалы, следует помнить, что в аптеке будет регулярно производиться влажная уборка с использованием дезинфицирующих средств. Пол аптек обычно либо отделывается плиткой, либо покрывается линолеумом со сварными швами.
Медикаменты нуждаются в хранении в стерильно чистом помещении. Не нужно забывать, что разным препаратам нужны разные условия хранения. Одни лекарства боятся тепла, другие – света, третьим необходим определенный уровень влажности.
В помещении обязательно должны присутствовать сигнализация (охранная, пожарная, светозвуковая) и вентиляция. В месте хранения товара должны быть датчики, отслеживающие параметры воздуха.
И это только часть тех требований, которые нужно учитывать при открытии аптеки. Одно лишь приведение исходного помещения в надлежащий вид потребует как минимум десятка тысяч долларов.
Гораздо более выгодно арендовать помещение, чем приобретать его в собственность. Лучше заключить договор с фиксированной ежемесячной оплатой на 1-2 года. Это сохранит ваш бизнес от экономической нестабильности и прочих внешних факторов.
Требования к оборудованию
Минимальное оборудование для аптеки обойдется вам в 5-8 тысяч долларов. Для начала работы понадобятся:
Если этого оборудования не будет, вам просто не выдадут лицензию для открытия аптеки.
Требования к персоналу
Требования к персоналу будут достаточно простыми. У руководителя аптеки должно быть высшее фармацевтическое образование и стаж работы в этой сфере от 3 лет.
Это же касается и ИП. Индивидуальный предприниматель не сможет открыть аптеку без фармацевтического образования. Впрочем, отсутствие у себя фармацевтического образования предприниматель может компенсировать нанятым фармацевтом, стаж которого по специальности минимум 5 лет.
Подобные требования касаются и всего остального персонала, который работает с хранением, приемом, отпуском, изготовление и уничтожением медикаментов.
В принципе все сотрудники аптеки должны иметь высшее фармацевтическое образование. Исключение могут составить только уборщицы.
Раз в 5 лет все сотрудники обязаны проходить повышение квалификации.
В аптеку обращаются две категории людей. Одни приходят после назначения врача и четко знают, какое лекарство хотят купить. Другие ориентируются на имеющиеся симптомы. Следовательно, им нужна подробная профессиональная консультация.
Дружелюбный и грамотный персонал – во многом залог успеха. Если вы не можете подобрать подходящие кадры, можно обратиться в кадровое агентство.
Закупка и ассортимент
Для того, чтобы ассортимент быть максимально широким и богатым, стоит закупать препараты сразу у нескольких дистрибьюторов. Большая сеть аптек позволяет приобретать лекарства с существенными скидками.
Если планируется открыть только одну аптеку, то можно объединиться с другими аптеками-одиночками, чтобы создать закупочный кооператив и получать скидки.
Единичной аптеке лучше привлекать потенциальных клиентов не ценами (поскольку выбить у дистрибьюторов выгодные цены будет просто нереально), а работать в принципиально другом направлении – максимально расширять ассортимент и предлагать покупателям подробные профессиональные консультации.
Лучше не ограничиваться только продажей лекарств и элементарных медицинских приборов (градусников, грелок, тонометров и т.д.), а включить в ассортимент еще и косметику, средства гигиены, пищевые добавки, диетическое и детское питание и так далее.
Наценка на большинство медицинских препаратов обычно ограничена государством (на разные позиции она будет составлять 20-40%), а вот сопутствующие товары можно продавать по любой стоимости.
Программное обеспечение
Система электронного учета позволит сильно оптимизировать работу, поэтому к ее выбору следует подойти особенно внимательно. Существуют специальные фирмы, где можно купить готовые программные модули или же заказать индивидуальную программу с учетом конкретным пожеланий и нужд.
Для того, чтобы сделать такой заказ, нужно сначала четко определиться с теми функциями, которые должна выполнять система. К примеру, это могут быть создание электронных заказов для поставщиков, ведение экономической аналитики, отслеживание сроков годности товаров, их остатков на складе и так далее.
Сколько стоит открыть аптеку
Открытие аптеки среднего размера потребует начального капитала как минимум 1.5 -2 млн. рублей. Эти средства пойдут на покупку стеллажей, витрин, препаратов, мебели, холодильников, сейфа, компьютеров, на заключение договора аренды, оформление документов, рекламу.
Ориентировочная рентабельность
Прибыль будет зависеть от множества факторов, среди которых: место, где вы решили открыть аптеку, размер спального района или населенного пункта, наличие или отсутствие вблизи других аптек, размеры арендной платы, цены поставщиков.
При удачном стечении всех обстоятельств вложенные затраты окупятся через полгода-год. Однако даже если аптека окупается медленнее, она все равно стоит вложенных в нее денег, ведь на лекарства характерен стабильный спрос.
В России рентабельность аптек обычно составляет 10%. Это, конечно, немного. Но для опытных предпринимателей аптеки все-таки привлекательны. Дело в том, что по-настоящему высокую прибыль дают только аптечные сети, и именно они становятся целью проницательных бизнесменов.
На вопрос «Выгодно ли открыть аптеку в России?» в 99% случаев практики этого бизнеса ответят утвердительно.
Реклама аптеки
Если планируется открытие только одной аптеки, реклама не может оказать существенного влияния на размеры прибыли, даже если рекламная кампания будет проведена по всем каналам: телевидению, радио, Интернету, в газетах, при помощи рекламных афиш.
Если аптека располагается в спальном районе, то хорошие результаты даст реклама, ориентированная на местных жителей. К примеру, можно расположить вблизи указатели, ведущие к аптеке, или периодически распространять через почтовые ящики рекламные листовки.