Большинство российских регионов располагается в средних широтах и страдает от дефицита солнечного света. Это объясняет высокий спрос на искусственный ультрафиолет, ведь в современных соляриях можно получить быстрый, интенсивный загар без вреда здоровью. Даже в Майами есть около 100 студий - ведь солнце вреднее для кожи, чем качественные солярные лампы. Они оснащены фильтрами, отражающими агрессивные лучи спектра С и дозирующими лучи спектров В и А.
В крупных городах на 10-15 тысяч жителей работает один солярий (услугу часто оказывают фитнес-центры, салоны красоты, косметологические кабинеты). Отмечается ежегодное расширение рынка на 30%. Во многих студиях загара ведется предварительная запись.
Простейший способ войти в нишу - купить профессиональное оборудование (около $8 тыс.), заключить договор с салоном и поставить там аппарат. Вертикальный агрегат потребует около 5.5 м². Прибыль обычно делится пополам, срок окупаемости - 1 год.
Более подробный бизнес план солярия приведён ниже.
Какие солярии лучше?
Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока - приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.
В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.
Подвиды соляриев:
- Турбосолярий. Имеет охлаждающую вентиляционную систему, что способствует быстрому загару (как при ветреной погоде).
- Сидящий. Предназначен для рук, декольте и лица. Лампы высокой мощности обеспечивают быстрый результат.
- Коллагеновый. На кожу воздействуют синие и красные лампы с эффектом оздоровления. Синие уничтожают патогенные микроорганизмы, красные стимулируют обновление клеток. В результате активизируется обмен веществ, выводятся токсины, вырабатываются коллаген и эластан.
- Студийный (профессиональный солярий).
Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета - на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.
Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.
Документы
Солярий как бизнес не требует лицензии, что упрощает регистрацию.
Необходимый пакет документов:
- организационно-правовые документы (на ООО или ИП);
- разрешение Роспотребнадзора;
- разрешение санэпидемстанции;
- программа контроля производства;
- документы для контрольно-кассового оборудования;
- заключенные договора на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию;
- договор на утилизацию ламп.
Указывайте код ОКВЭД 93.04 (физкультурно-оздоровительная деятельность). В штате должен быть хотя бы один специалист с медицинским образованием.
Помещение
Не имеет значения, где расположено помещение - в центре или спальном районе. Главные условия - развитая транспортная развязка и удаление от конкурентов. Желательно, чтобы был выход на главную улицу - тогда целевая аудитория быстро найдет салон. Расположение салонов красоты, спортивных центров, торговых и развлекательных комплексов поблизости будет в плюс.
Требуется просторное и сухое помещение, с хорошей вентиляцией, температурой не более +25° и влажностью не выше 80%. Площадь - не менее 25 м², оптимально - 40-50 м². Потребуется организовать электропитание мощностью 350 Ватт. Оформляйте интерьер в современном стиле. Важно, чтобы клиенту было максимально уютно и комфортно в салоне.
Бизнесмены часто арендуют места у владельцев салонов красоты, парикмахерских и фитнес-центров, что позволяет обеим сторонам привлекать больше клиентов.
Оборудование
Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:
- составление схемы размещения оборудования;
- закупка оборудования;
- освидетельствование.
Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых - от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.
Лучший вариант - вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.
Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.
Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.
Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.
Персонал
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции - это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи - предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.
Базовый штат:
- 2 гелиоконсультанта;
- 1 менеджер;
- уборщица;
При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.
Реклама
Каким бы высококлассным ни был ваш солярий, без эффективной маркетинговой политики его окупаемость займет годы. Продумайте этот момент, составляя бизнес план студии загара.
- Вывеска. Это начало начал. Чем привлекательнее она будет, тем больше окажется желающих заглянуть внутрь.
- Флаеры - для раздачи на улице, в торговых центрах, переходах метро. Дизайн здесь тоже важен. Изображение красивой, загоревшей девушки или парня на качественной бумаге с «сочным» призывом к действию - идеальное решение.
- Объявление в СМИ. Способ уже не столь актуален, но в малонаселенных регионах может сработать.
- Реклама в интернете (собственный сайт, объявления на формах, в социальных сетях). Акцентируйте внимание на достоинствах вашего солярия: безопасность, современное оборудование, естественный загар.
- Обоюдный пиар с другими предприятиями. К примеру, вы в своем салоне размещаете рекламу соседней парикмахерской, а в парикмахерской есть рекламные листовки вашего солярия.
Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами
Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).
Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:
Ежемесячные затраты:
Статья расходов (еженедельная) |
Сумма (в руб.) |
Аренда помещения |
|
Коммунальные платежи Так выгодно или нет открывать солярий?Услуги солярия носят сезонный характер, пиковый период - март-апрель. В октябре и ноябре спрос падает существенно. Это первая проблема. Второй «подводный камень» - высокие арендные ставки (в центре аренда может стоить $100/м²) и большая плата за энергопотребление (если задействовано много аппаратов для загара). Ситуация решается путем расширения ассортимента услуг.
Ситуация в отрасли благоприятная для входа новых игроков. При условии использования усовершенствованного оборудования, безупречного сервиса, грамотной рекламной стратегии, внедрения дополнительных услуг (фитобар, продажа косметики, маникюр, педикюр, массаж), а также системы лояльности с акциями и дисконтными картами ваш салон почти наверняка окажется посещаемым и окупится чуть более чем через полгода. |
В этом материале:
Если в летнее время человек постоянно находится на работе, как ему получить загар? Именно по этим причинам и были созданы солярии. Бизнес-план солярия поможет начинающему предпринимателю реализовать идею.
Любая организация, занимающаяся предоставлением услуг населению, должна быть соответствующим образом зарегистрирована. Салон красоты можно зарегистрировать как ООО.
Теперь нужно разобраться, какого плана салон вы будете открывать: будет это большой центр, предоставляющий широкий спектр услуг, либо небольшой салон с солярием и массажным кабинетом. Рассмотрим, как открыть небольшое заведение, рассчитанное на людей, которым несколько раз в год необходимо обновлять загар, а покупать годовые абонементы у них нет возможности или желания.
Студия загара должна иметь несколько аппаратов, массажный кабинет и небольшой фитобар. Все это, естественно, должно располагаться в помещении. Хорошо, если начинающий бизнесмен владеет нежилым помещением. Однако чаще всего берут студию в аренду.
Как выбрать помещение для солярия?
Следует помнить, что санитарными нормами запрещено организовывать подобные заведения на цокольных этажах жилых домов и офисных центров. Помещение обязательно должно быть подключению к системе холодного и горячего водоснабжения, отопления и канализации. В идеале под каждый аппарат для солярия должно быть отведено отдельное помещение, если такой возможности нет, его необходимо отгородить от общего пространства. В первую очередь это нужно для обеспечения комфорта клиентов, которые не хотят неловко чувствовать себя под взглядами посторонних.
Значит, вам придется брать в аренду помещение, состоящее из нескольких комнат либо предоставляющее возможность построить дополнительные стены. Аппарат должен размещаться в комнате, размеры которой позволяют оставлять свободное пространство площадью не менее 2 кв.м. Необходимо обеспечить в комнате приточно-вытяжную вентиляцию и установить душевую кабину. Пол должен быть покрыт твердым материалом. Часть площади следует отвести под фитобар и массажный кабинет. Фитобар можно совместить с рабочим местом администратора.
Таким образом, бизнес-план солярия подразумевает приобретение в собственность или взятие в аренду помещения площадью не менее 50 кв.м. Стоимость долгосрочной аренды зависит от региона проживания и района города и варьируется в пределах 500-3000 руб. за 1 кв.м. Первое, что нужно сделать после аренды, — подготовить площадь к размещению аппаратуры и приему первых посетителей. Разработка дизайна студии, выполнение ремонта и замена устаревшей электропроводки обойдутся вам в 100-200 тыс. руб.
Выбираем оборудование для салона
Итак, ремонт завершен, пришло время подумать о том, какое оборудование и мебель выбрать для студии. Мебель должна быть удобной, функциональной и соответствующей общему стилю помещения. А вот с выбором оборудования у человека, имеющего недостаточный опыт в данной сфере, могут возникнуть затруднения. Разновидностей аппаратов много — горизонтальные, вертикальные, турбосолярии. От турбосолярия следует отказаться сразу, так как полученный в нем загар может вредить коже. Большинство клиентов предпочитает посещать вертикальные солярии, так как при этом отсутствует контакт с рабочей поверхностью.
Однако есть и те, кто по состоянию здоровья не может отстоять всю процедуру, поэтому в вашей студии должен иметься один горизонтальный аппарат. Определимся с финансовыми средствами, которые придется затратить на покупку оборудования. Наиболее качественный аппарат, соответствующий всем нормам и требованиям, обойдется вам в 500-600 тыс. руб., значит, на покупку 3-4 соляриев потребуется не менее 2 млн руб. Привести массажный кабинет в состояние готовности к приему клиентов можно за 30-40 тыс. руб. Та же сумма потребуется для организации фитобара.
Чтобы ваш салон начал функционировать, вы должны будете позаботиться о подборе персонала. Само собой, работники солярия должны иметь ровный привлекательный загар. Вам потребуются администратор, бармен, массажист, обслуживающий персонал. Лучше всего нанимать опытных сотрудников. Человек, хоть раз в жизни столкнувшийся с некомпетентностью работников салона, не рискнет вновь посетить его.
Как привлечь первых клиентов?
Вновь открывшемуся заведению не обойтись без рекламы. Речь идет не об объявления в СМИ.
На печать и распространение листов вам потребуется 5-10 тыс. руб. Итак, вы решили открыть салон и располагаете достаточными средствами. На этом этапе у начинающего предпринимателя могут появиться сомнения, будет ли дело приносить желаемый доход. Бизнес-план солярия с расчетами поможет разобраться в этом.
В первый месяц потребуются следующие финансовые вложения: регистрация предприятия — 10 тыс. руб.; аренда помещения — 30-50 тыс. руб.; ремонт — 100 тыс. руб.; закупка мебели и оборудования — 2 млн руб.; косметические средства — 50 тыс. руб.; реклама — 5 тыс. руб. Не стоит забывать и про оплату труда сотрудников, на это потребуется около 100 тыс. руб. Таким образом, финансовые затраты на реализацию проекта составят около 2,5 млн руб.
При оптимальном местоположении и правильно проведенной рекламной кампании ваш салон будет посещать не менее 20 клиентов в день. 1 минута солярия стоит в среднем 20 руб. Включим в общий чек приобретение косметических средств, напитков в фитобаре и кратковременный сеанс массажа. Таким образом, 1 клиент может заказать услуги на сумму 500-1000 руб. Ваша дневная выручка составит 10-20 тыс. руб. Среднемесячный доход, за вычетом всех налогов и расходов, составит 100 тыс. руб. Финансовые вложения окупятся за 2-3 года. Значит, риски при открытии студии загара оцениваются как умеренные.
Заказать бизнес план
Инвестиции: Инвестиции от 2 900 000 руб. Город Красоты - это одна из самых крупных сетей салонов красоты в Европе. На сегодняшний день под нашим брендом работает 26 салонов парикмахерских с полным спектром услуг, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Город Красоты – динамично развивающаяся компания, одна из лучших в своем сегменте, которая поддерживает существующие направления в индустрии красоты и создает… |
|
Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 3 000 000 руб. Санкт-Петербургская школа красоты - это федеральная сеть образовательных проектов, которые специализируются на обучении профессионалов в сфере моды и красоты. Мы помогаем получить практические навыки, необходимые для успешной карьеры или для повышения квалификации в beauty-индустрии. Принципы нашего обучения строятся на пяти основных правилах: 1. 80% практики и 20% теории. Мы делаем акцент на практической части наших… |
|
Инвестиции: 1 000 000 - 1 800 000 руб. В кризис люди привыкли экономить и как раз в это время Федеральная Сеть "Точка Красоты" как никогда чувствует себя стабильно. Для того,что бы получить качественную услугу от профессионалов не обязательно переплачивать и ходить в премиальные салоны, достаточно обратить внимание на атмосферу, которая преобладает в каждом из салонов "Точка" ,а высокий уровень качества обеспечивает собственная… |
|
Бренд «НАЛЕВО Мужские стрижки» – входит в группу компаний BEAUTEAM основанную Константином Сунцовым в 2007г. На текущий момент в нашем Бьюти-Холдинге: 6 брендов, более 120 открытых салонов из них 30% собственных. Самый Крупный бренд в сети – крупнешая в России и СНГ сеть эконом-парикмахерских «Прядки в Порядке» (50 городов и более 85 салонов). Как создавался… |
|
Инвестиции: Инвестиции 14 400 000 - 18 000 000 ₽ Guinot - признанный лидер французского салонного бизнеса и бренд No1 среди селективной профессиональной косметики во всем мире. Бренд Guinot - один из немногих представителей индустрии, который имеет собственную фабрику по производству косметической продукции и мощную научно-техническую базу - Лабораторию, что позволяет неизменно совершенствовать качество продукции и развивать методики проведения процедур. Фабрика Guinot работает в соответствии… |
|
Инвестиции: Инвестиции 690 000 - 1 000 000 ₽ В 2016 годe в Пскове было открыто первое «TNB-TiFFANYNAiLBuRO»- с желанием создать маленькое атмосферное место «сферы красоты», с совокупностью лучшего: важного профессионального- качества в «маникюре» и….. решающих деталей, которые формируют впечатление и определяют «приятное послевкусие» от полученной услуги. Потому что разница, действительно, «познается в мелочах», особенно сегодня- в эпоху больших предложений и выбора в сфере… |
|
Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 - 6 000 000 ₽ ПЕРСОНА - самый концептуальный бренд российской индустрии красоты и одна из крупнейших сеть салонов красоты в СНГ. Открывшись более 25 лет назад, ПЕРСОНА изобрела сам факт салонов красоты в современной России и создала десятки модных трендов. Мы проявляем тепло и заботу в отношении каждой Личности! Благодаря основанной в 1996 году первой в России Школе стилистов… |
|
Инвестиции: Инвестиции 1 300 000 ₽ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС НА УНИКАЛЬНОЙ ПРОЦЕДУРЕ В СФЕРЕ SPA Откройте флоат-студию по франшизе Grand Float Предлагаем франшизу самой крупной в России сети флоат-студий -38 партнеров по России и Европе -от 1 300 000 руб. инвестиций -от 350 000 руб./мес. прибыль -от 11 мес. окупаемости 5 ПРЕИМУЩЕСТВ БИЗНЕСА НА ФЛОАТИНГЕ: 1. Уникальная бизнес-идея Многие гости посещают флоат-студию,… Инвестиции: Инвестиции 650 000 - 850 000 ₽ «Возможность осознанного выбора трансформирует людей. И мы участвуем в этой трансформации». (с) Валентин Шерстобит (основатель сети магазинов здорового питания "СОЛНЦЕМАРКЕТ"). Добро пожаловать! «СОЛНЦЕМАРКЕТ» - это концептуальный магазин для здорового образа жизни. Как же часто нам не хватает времени позаботиться о собственном здоровье и самочувствии своих близких. Сохранить здоровье и красоту на долгие годы можно. Нужно… |
Солярий стал довольно популярным удовольствием, особенно среди женщин, поэтому идею, связанную с открытием солярия смело можно назвать удачной. И как в любом деле, для этого вида услуг, понадобятся определенные ресурсы и правильное оформление бизнеса.
С чего же начать подготовку к открытию бизнеса в данной сфере услуг? С подсчета необходимых затрат.
Солярий на самом деле гораздо больше, чем просто предложение людям получить загар. Это бизнес индустрии красоты, который должен удовлетворить все потребности заказчика с учетом этого.
Необходимо приобрести оборудование и материалы для вашего солярия, которые являются безопасными и эффективными. Ваша студия загара должна выглядеть стильно, но в то же время, удовлетворять всем санитарным правилам.
Солярий обслуживает тех, кто желает получить загар максимально безопасным способом. Сейчас истончается озоновый слой, солнечные лучи становятся все более и более опасными.
Кроме того, многие люди слишком заняты, чтобы лежать на пляже в шезлонгах или не живут в климате, который способствуют загару, за исключением лета. Тем не менее, многие люди хотят загорать круглый год, и это означает, что ваш бизнес может быть успешным.
Этот бизнес требует значительного начального капитала для покупки необходимого оборудования Можно, конечно, купить бывшее в употреблении оборудование, но лампы для солярия все равно нужно приобрести новые.
Кроме того, необходимо вкладывать средства в рекламу для вашего бизнеса с самого начала, пока жители не узнают, что ваша студия загара открыта и готова помочь всем заинтересованным получить, красивый загар.
Прежде чем открывать солярий необходимо оценить свои возможности и подумать над тем, какой вариант студии загара вам больше подходит.
Есть два основных варианта открытия солярия:
1. Упрощенная версия
Если так получилось, что стартовый капитал весьма ограничен, то можно открыть бюджетную версию. Приобретение простого солярия обойдется приблизительно в 3600 долларов, в то время как ежемесячная прибыль составит приблизительно 600 долларов. То есть уже за первые полгода деятельности можно полностью вернуть деньги, вложенные в оборудование.
2. Полноценный солярий.
Здесь уже подразумеваются значительно большие затраты чем в первом варианте, однако и ожидаемая прибыль будет значительно выше. Для солярия подобного уровня понадобится довольно большое помещение, так как будет представлен широкий спектр услуг: вертикальные и горизонтальные солярии, аппараты для загара отдельных частей тела.
Оборудование для солярия профессионального уровня потребует вложений в размере приблизительно 8000 долларов.
Задачи, которые вам придётся решать
- Помощь клиентов в подготовке к сеансам загара
- Консультации клиентов по уходу после сеанса загара
- Обслуживания соляриев
- Закупка оборудования и компонентов для загара
Часы работы
Поиск места для солярия
Для того, чтобы не испытывать кризиса с количеством посетителей, открывать солярий лучше всего либо не территории оздоровительных центров, бассейнов spa-салонов, фитнес-центров, либо в непосредственной близости от них.
Предоставлять услуги солярия в отдаленных районах города есть смысл только в том случае, если сам горд большой и имеет крупные спальные кварталы на окраинах. В этом случае жители района с удовольствием будут ходить в солярий, к которому не нужно далеко ехать. Если же население города небольшое, то дальние кварталы города крайне нежелательны для открытия данного бизнеса.
Подбор персонала
Здесь стоит знать тот факт, что работники солярия имеют название своей профессии – гелиоконсультанты. Суть работы гелиоконсультантов состоит не только в том, чтобы встретить клиентов с приятной улыбкой и положить их на оборудование, но так же в оценке состояния и типа кожи, подбора индивидуальной программы загара и консультации относительно того, какую косметику использовать после солярия.
Разумеется, сотрудники солярия должны владеть чувством такта и этикой общения с клиентом. Проще говоря – нужен высокий уровень обслуживания и сервиса в целом. У клиента должны остаться положительные эмоции после посещения салона, тогда он обязательно придет еще раз. В сфере услуг, эмоции которые получает клиент – это главная составляющая успеха.
Необходимое оборудование
Чем больше оборудования будет представлено в загарной студии, тем лучше. Разумеется, если бюджет ограничен, закупить полный ассортимент необходимой техники не получится, однако факт остается фактом – чем шире спектр услуг, тем больше клиентов.
Какое же оборудование понадобится для полноценного набора услуг солярия?
1. Вертикальный солярий
Данное оборудование пользуется наибольшим спросом среди посетителей. Подавляющее большинство клиентов желает загорать стоя. Преимущества вертикально солярия в том, что он не требует много места для размещения в салоне, однако очевидным минусом является высокая цена – от 5 до 11 тысяч долларов.
2. Горизонтальный солярий
Этот тип солярия намного доступней по цене, чем вертикальный (от 2.5 тыс. долларов), но и менее популярен. В любом случае найдутся клиенты, которые предпочтут горизонтальный загар. Хотя таких людей будет меньше.
3. Солярии для загара отдельных участков тела
Стоимость такого оборудования может колебаться от 150 долларов и выше. Можно, конечно, приобрести и бывшее в использовании оборудование, но если есть желание положительно зарекомендовать себя, то лучше не экономить на качестве услуг.
Открытие солярия является довольно рентабельным бизнесом, который окупается, по средним показателям, в течение года. Плюс ко всему, при наличии свободных метров, можно выделить место для фито-кафе и зарабатывать на продаже чаев, свежевыжатых соков и других подобных товаров.
Главное, не забывать о том, что в наше время суровой конкуренции, лидеров на рынке услуг определяет сервис. Дайте людям высокий уровень сервиса и они станут вашими постоянными клиентами.
Необходимые Start-Up Оборудование и материалы:
- Компьютер
- Принтер
- Сотовые телефоны
- Веб-сайт
- Солярий
- Стиральная машина и сушилка
- Полотенца
- Солнцезащитные крема
- Средства ухода после загара
- Защитные очки
- Канцелярские товары
- Офисное оборудование
- Бухгалтерия программного обеспечения
Дополнительное оборудование: – оборудование, которое вы можете приобрести, как только ваш бизнес стабильно начнёт работать:
- Дополнительные и новые средства для загара
- Стерео системы для каждой комнаты
- Холодные и горячие напитки
- Масла для загара, кремы, лосьоны и т.п.
Ежемесячные расходы:
- Заработная плата
- Телефон / сотовый телефон
- Доступ в интернет
- Реклама / Маркетинг
- Электричество (большое потребление)
- Коммунальные платежи
- Аренда помещения
- Узнайте как можно больше о тенденциях в отрасли. Изучите своих конкурентов, в частности, их сильные и слабые стороны. Это поможет вам определить ваши конкурентные преимущества. Другими словами, это поможет вам понять, что вы можете дать вашим клиентам, что они не получают от других предприятий.
- Посетить несколько местных соляриев и посмотреть, как они работают. Запишите, что вам понравилось или не понравилось в их бизнесе.
Доводы за и против открытия солярия
- Это доступным для многих людей и, следовательно, востребовано
- Этот бизнес может быть легко расширена за счет включения товаров для красоты и здоровья, профессиональной косметики
Минусы :
- Некоторые клиенты могут получить побочные эффекты от УФ-лучей
- Этот бизнес должен работать больше часов, чем большинство других компаний, чтобы быть успешным
Как привлечь клиентов
Для поиска клиентов для вашего солярия требуются постоянные рекламные расходы. Вы можете купить дорогую рекламу на телевидении, в специализированных журналах, если вы можете себе это позволить.
Но вы также можете попробовать более дешевую рекламу в других местах, включая объявления, листовки, информирующие людей о вашем новом солярии, предлагая специальные предложения для привлечения новых клиентов.
Вы должны раздавать листовки в местах, где есть целевые клиенты для вашего бизнеса. К ним относятся салоны красоты, фитнес-клубы и розничные магазины косметики и парфюмерии.
Хотя уже есть много соляриев, но все больше и больше людей находят, что они не имеют времени, чтобы получить загар на открытом воздухе, поэтому по прежнему есть много возможностей для этого бизнеса.
Одно из наиболее востребованных направлений бизнеса сегодня – beauty-индустрия: вряд ли найдется человек, которому не хотелось бы выглядеть ухоженным и привлекательным. Быстро достичь этой цели помогает, в частности, загар, который можно получить с помощью специальных аппаратов – соляриев. Солярии популярны во всем мире, а открытие студии загара – весьма благодатная почва для инвестиций.
За рубежом аппаратный загар давно стал обычным явлением: солярии устанавливают всюду - дома и на работе, в косметических салонах и оздоровительных центрах, на вокзалах и в аэропортах. Интересно, что даже на солнечных курортах многие отели оборудованы соляриями для людей, предпочитающих быстрый безопасный загар пребыванию под палящим солнцем.
Факторы перспективности бизнеса
Перспективность бизнеса по открытию солярия определяется следующими факторами:
- небольшой долей солнечных дней в году в средних широтах;
- наличием неблагоприятных последствий для организма при нехватке ультрафиолета - как физических, так и психических;
- загар является показателем статуса человека, важной составляющей его имиджа;
- загар в солярии менее опасен, чем под солнцем;
- высокой востребованностью услуг при недостаточной заполненности рынка.
Кроме того, солярий как бизнес вариативен по масштабности - можно открыть небольшое заведение и использовать всего один аппарат, а можно создать целую сеть студий загара с расширенным ассортиментом дополнительных услуг: массажем, услугами маникюра и педикюра, spa-процедурами , фитобаром и т.д. В целях минимизации начальных вложений, рассмотрим подробнее этапы открытия солярия эконом-класса.
Регистрационные процедуры
Перед тем как открыть свой солярий, необходимо зарегистрировать бизнес. На сегодняшний день деятельность студий для загара не лицензируется. В качестве организационно-правовой формы подойдет как ИП, так и ООО . Однако, по общему определению, регистрировать бизнес в качестве ИП проще, быстрее, выгоднее. Стоит отметить следующую важную особенность для случая, когда владелец открывает солярий в качестве дополнительного сервиса в собственном салоне красоты , оказывающем лицензируемые (в частности, медицинские) услуги:
- Если салон зарегистрирован как ИП, его владелец имеет медицинское образование и необходимый стаж работы в медицине, то солярию выгоднее стать частью салона.
- Если салон зарегистрирован как ООО (собственник не имеет медицинского образования и соответствующего стажа работы), солярию выгоднее не переходить “под крыло” салона, а зарегистрироваться в качестве самостоятельного ИП.
Приведенный прием широко распространен в beauty-индустрии, поскольку помогает оптимизировать как деятельность предприятия, так и систему налогообложения. Подходящими кодами ОКВЭД будут:
- 93.04 - "Физкультурно-оздоровительная деятельность";
- 52.33 - "Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами" если планируется продажа сопутствующих косметических средств.
Налогообложение
Что касается выбора системы налогообложения, в зависимости от дохода солярия, оптимальными будут ЕНВД или ПСН (патентная система налогообложения). С 1 апреля 2011 года услуги соляриев официально относятся к парикмахерским и косметическим бытовым услугам с присвоением им кода ОКУН 019339, а значит, они попадают под налоговый режим ЕНВД.
Получение разрешений
В связи с принадлежностью услуг соляриев к парикмахерским и косметическим, перечень необходимых разрешений для функционирования бизнеса аналогичен разрешительным мероприятиям парикмахерских и салонов красоты:
- помещение, условия и оборудование должны соответствовать установленным санитарно-эпидемиалогическим нормам и требованиям противопожарной безопасности;
- работники обязаны иметь медицинские книжки.
Мужчины - постепенно возрастающий сегмент потребителей искуственного загара
Требования к помещению
Помещение для установки солярия должно отвечать следующим критериям:
- минимальные размеры комнаты для установки одного солярия: длина - 170 см, ширина - 120 см, высота потолков - от 260 см, площадь помещения для салона загара на 2 аппарата - не менее 40 кв.м.
- влажность помещения не должна превышать 80%, следует избегать соседства бассейнов и водоемов;
- пристальное внимание необходимо уделить организации приточно-вытяжной вентиляции для беспрепятственного отвода горячего воздуха и поступления свежего;
- электропроводка должна быть в исправном состоянии, необходимое напряжение - 380 В, до месторасположения солярия нужно провести 5-жильный провод.
Выбранное помещение следует качественно отремонтировать, тщательно продумывая детали дизайна: это поможет клиентам, посещающим солярий, чувствовать себя комфортно и получать положительные эмоции, что, в свою очередь, будет работать на увеличение посещаемости заведения.
Где открывать cолярий?
Лучше всего для этой цели подойдут помещения, расположенные в центре города (минус - высокая аренда), на обжитых окраинах средней удаленности, в новых заселенных домах (плюс - отсутствует конкуренция). В тоже время, как показывает практика, в очень отдаленных городских районах открывать солярий не выгодно.
От количества посетителей напрямую зависит окупаемость вложений. Расположение студии загара должно обеспечивать ее проходимость не менее 10-15-ти человек в день. Если рассматривать данный аспект в региональном разрезе, наиболее удачное место чтобы открыть солярий - крупные провинциальные города, особенно северного направления.
Что касается близлежащей инфраструктуры, хорошо арендовать помещение по соседству с кафе, торговыми центрами, ВУЗами, спортивными залами . Кроме того, для размещения 1-го- 2-х аппаратов можно арендовать часть помещения у салона красоты или фитнес-студии, в этом случае стоимость аренды будет невысокой - около 10 000 рублей в месяц.
Необходимое оборудование
На современном рынке представлен огромный ассортимент аппаратов для загара - начиная от простых моделей до мощных соляриев, снабженных всевозможными дополнительными функциями: музыкальным сопровождением, ароматерапией, массажем, эффектом морского бриза и т. д.
Очень востребованы кресла-солярии, обеспечивающие загар только видимых зон тела человека - рук, лица, декольте.
Для открытия студии загара эконом-класса понадобятся 2 аппарата - горизонтальный и вертикальный. Со временем можно расширить бизнес, солярий довольно быстро окупается. Не стоит приобретать подержанные установки - в обслуживании они обойдутся гораздо дороже.
Рассмотрим сколько стоит солярий и для примера возьмем прайс-листы двух поставщиков ООО "СолнцеВсем" и ООО -"СаунаМастер".
Использование вендинг-соляриев также позволит снизить ФОТ и обойтись без обслуживающего персонала. Сотрудники, встречающие клиентов, должны хорошо выглядеть, быть благожелательными и вежливыми, а также обладать компетентными знаниями в вопросах безопасного загара. Правильно подобранный персонал - один действенных из способов привлечения клиентов.
Как открыть солярий - пошаговое руководство для новичков. Готовые расчеты и полезные советы как стать №1.
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость бизнеса – 1 год
Текущий кризис негативно повлиял на индустрию красоты, поскольку люди стали экономить на традиционных салонных процедурах, отдавая предпочтение покупке продуктов и прочим необходимым составляющим нашей жизни.
Казалось бы, зачем в столь непростой период размышлять, как открыть солярий . И все же этот вид бизнеса может оказаться весьма рентабельным, если вы подойдете к его реализации с умом.
Далеко не все дамы стали экономить на своей красоте, предпочитая сократить расходы на продукты или развлечения. Именно на них стоит ориентироваться владельцам студий загара.
Сформировав грамотные конкурентные преимущества, вы не будете отбоя иметь от клиентов.
Но первым этапом вашего дела должно стать и постепенная его реализация.
С теоретической частью вопроса открытия солярия с нуля мы готовы вам помочь.
Преимущества открытия солярия
Этот вид бизнеса действительно имеет колоссальные преимущества перед открытием того же маникюрного салона или и, если вы ими грамотно воспользуетесь, чтобы завлечь как можно больше клиентов, то сможете не бояться конкурентов и получать хороший ежемесячный доход.
Главные преимущества открытия солярия выглядят так:
- Его владельцем может стать человек, который абсолютно ничего не смыслит ни в загаре, ни в индустрии красоты.
От вас требуется лишь управленческая функция, работу с клиентами предоставьте администраторам вашего солярия. - Этот вид бизнеса позволяет зарабатывать не только на продаже минут пребывания в солярии, но и получать дополнительный доход от продажи специальной косметики, солнечных коктейлей, одноразовых тапочек, шапочек и много другого.
- В индустрии красоты нужно проявлять креативность, чтобы завлечь как можно больше клиентов, но именно владение студией загара позволяет вам придумывать разнообразные акции без большого ущерба для своего кошелька.
- Начать бизнес по продаже загара несложно.
Получать специальные лицензии на оказание таких услуг не потребуется, чего нельзя сказать о многих других сферах. - Вы можете открывать свою студию загара, как в центре города, так и в густонаселенных спальных районах. И та, и другая локация окупит себя.
Правда, часы посещения немного изменяются: размещенный в центре солярий клиенты часто посещают в обеденный перерыв и после работы, а в спальном районе – по выходным и вечером.
Нужно учитывать эти факторы при формировании графика работы своего солярия. - Не придется тратить много денег, чтобы оборудовать помещение для солярия. Достаточно простенькой мебели и стен, выкрашенных в жизнерадостные цвета.
Если вы найдете помещение в хорошем состоянии, то обойдетесь косметическим ремонтом. - Для того чтобы начать этот бизнес, не нужные громадные площади.
Помещения на 30–35 кв. м, если вы планируете для начала ограничиться одним солярием, будет достаточно.
О чем нужно знать, открывая солярий?
Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:
- Солярии бывают двух видов: горизонтальные и вертикальные.
Горизонтальные на первый взгляд выглядят более привлекательными, но требуют более тщательного ухода, поскольку клиент соприкасается обнаженным телом ко всей внутренней поверхности аппарата.
Лучше поставить вертикальный солярий, ему посетители, желающие загореть, доверяют больше. - Обязательно оборудуйте ваш солярий радио, чтобы клиент не скучал, пока будет получать загар.
- Не экономьте на дезинфицирующих средств и контролируйте сотрудников, чтобы они обязательно убирали в соляриях после каждого посетителя.
Если вы не будете этого делать, то кто-то из ваших клиентов может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара, а это чревато закрытием бизнеса. - Заботьтесь о безопасности своих клиентов.
Выдавайте им специальные очки для посещения солярия.
Если они не хотят их одевать, то напоминайте, чтобы во время процедуры, они держали глазки закрытыми. - Не стоит поддаваться соблазну открыть солярий в отдаленном районе, несмотря на привлекательную стоимость тамошней аренды.
Вы не сможете собрать достаточную клиентскую базу, чтобы окупить в краткие сроки свое дело. - Меняйте вовремя лампы в своем солярии (делать это нужно где-то раз в полгода), потому что старые лампы вредны для здоровья и не дают хорошего эффекта от посещения солярия.
Если клиент посетит студию загара несколько раз, но останется бледным, то больше он к вам не придет. - Помните, что ваша целевая аудитория – молодежь, женщины в возрасте до 35 лет и менеджеры компаний.
Это не значит, что в вашу студию загара не будут захаживать и другие клиенты, но сосредоточиться следует на названных категориях.
Конкурентные преимущества открытия солярия
«Конкуренция - это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон
Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.
Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.
Привлечь большое количество посетителей можно:
- Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
- Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения. - Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
- Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
- Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
- Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
- Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.
Реклама солярия
Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.
Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.
- Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
- Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется. - Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
- Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
- Раздавать флаеры со скидками в центре города.
Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть солярий?
От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.
Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.
Регистрация
Открыть солярий с юридической точки зрения достаточно легко.Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.
Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.
При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.
Помещение
Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.
Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже.
Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.
Оборудование
Ваша студия загара помимо самого солярия должны быть оборудована рабочим местом для администратора, служебным помещением и санузлом.Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.
Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.
Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.
Персонал
Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.
Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.
Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.
Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.
Обязательные покупки
Помимо дорогостоящего оборудования (мебель, солярий, компьютер) нужно приобрести множество других мелочей:- придверной коврик и резиновый коврик в сам солярий;
- бумажные простыни или одноразовые тапочки (если солярий – вертикальный), чтобы клиент не становился босыми ногами на коврик, на который до него ступало множество людей;
- косметику для загара и стикини (наклейки на соски и родинки);
- дезинфицирующие средства и прочее.
Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
---|---|---|---|---|---|
Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений | |||||
Аренда помещение и ремонт | |||||
Покупка солярия и мебели | |||||
Набор персонала солярия | |||||
Закупка косметики и других товаров | |||||
Реклама солярия | |||||
Открытие солярия |
Будет просто замечательно, если вы сможете открыть свой солярий во второй половине апреля – в начале мая. Именно в этот период модницы и модники обращают свои взоры на студии загара, чтобы подготовить свое, побледневшее за зиму тело, к открытой одежде и активному солнышку.
как правильно пользоваться солярием:
Сколько стоит открыть солярий?
Конечно, расчетов с точностью до копейки вы не получите, потому что многое зависит от того, сколько денег вы тратите на аренду и зарплату сотрудникам, во сколько вам обошелся ремонт и от многих других факторов.Приблизительные цифры выглядят вот так:
Вам нужно иметь стартовый капитал хотя бы в 450 000 рублей. К этой сумме приплюсуйте еще, как минимум, 150 000 на зарплату сотрудникам за первые 3 месяца работы и на аренду помещения.
Для того чтобы раскрутить свой бизнес и заполучить первых постоянных клиентов вам понадобится несколько месяцев.
Сколько можно заработать на открытии солярия?
Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.
За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:
- кремов для загара и стикини;
- солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
- одноразовых тапочек и шапочек и т.д.
Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:
Как видите за год деятельности солярия реально заработать больше 1 000 000 рублей.
Но приготовьтесь к тому, что далеко не вся эта сумма пойдет лично вам. Есть еще и обязательные ежегодные расходы.
Их таблица выглядит так:
Как видите, чистого дохода вам остается около 400 000 рублей. То есть, за год, вы практически возвращаете базовые инвестиции и начинаете работать уже на себя.
Конечно, это не слишком большой доход, но вполне достаточный, чтобы решиться открыть солярий .
В ваших силах, как сократить сумму стартового капитала и ежемесячные расходы, так и увеличить годовой оборот.
Если за год вы вернете начальные инвестиции, то в дальнейшем следует подумать о расширении своего дела, возможно о покупке еще одного солярия или открытии какого-то другого бизнеса, связанного с индустрией красоты.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту